Pagina 65 van: Installatie en Sanitair – nummer 01 – 2020
nummer 1 februari 2020 | installatie en sanitair 69
De cao steeg per 1 december 2019 met 3,5
procent en in juli van dit jaar komt er nog
eens 3,5 procent bij. Hoe zorg ik als installa-
tie-ondernemer ervoor dat dit niet ten koste
gaat van mijn winst? De loonstijgingen 100
procent doorberekenen aan de klant lijkt
onhaalbaar. Maar wat kan ik dan wel doen?
Ik geef je drie tips:
1. Trapsgewijs
Je kunt de prijs in januari met 3,5 procent ver-
hogen. En op 1 juli doe je dat opnieuw met 3,5
procent. De meeste bedrijven vinden dat maar
een hoop gedoe. Maar aan de andere kant gaat
het wel om serieuze cao-verhogingen. Als je in december aankondigt
dat je de prijzen trapsgewijs verhoogt – en waarom – dan valt dat goed
uit te leggen. En het komt een stuk vriendelijker over.
2. Winstuitkering
Je kunt veel beter met een bonus of een winstuitkering werken. Een
werknemer voelt zich veel meer gewaardeerd als hij in december in
een keer een half maandsalaris extra krijgt. Die salarisverhoging van
100 euro in de maand heeft hij amper in de gaten. Grote voordeel van
een bonus of winstuitkering is dat het een flexibele beloning is. Gaat het
minder, dan kun je er weer van af. Bij een reguliere loonsverhoging zit je
eraan vast.
3. Uurprijs verlagen?
Bereken ook de uren van projectgebonden medewerkers door. Bij hen
zitten de kosten van de werkvoorbereiding meestal verrekend in het
kostprijs uurloon van de monteur. Op het mo-
ment dat je ook de werkvoorbereider, tekenaar
of projectleider uren laten schrijven, dan gaat
de kostprijs voor monteurs gemiddeld met een
bijna een tientje omlaag. Bij elkaar opgeteld
leveren die monteursuren en overhead uren een
hoger bedrag aan arbeidsuren op. Zelfs als je uurtarief van de monteur
verlaagt. Op deze manier krijgt de klant ook een eerlijke prijs en inzicht
in opbouw van de kosten!
Stefan van Maasakkers is accountant en vennoot bij accountants- en advieskantoor
Rühl Haegens Molenaar, met kantoren in Uden en Venray
www.installatie.nl/maasakkers
Salarisverhoging
amper in de gaten
ondernemen | GELD EN REGELS
Toch nog ISDE voor gekochte warmtepomp
Wie al een warmtepomp of zonneboiler heeft aangeschaft voor zijn nieuwbouwwoning, maar
nog geen ISDE heeft aangevraagd, kan dit nog in 2020 doen.
Dat heeft de Tweede Kamer
besloten. Minister Eric
Wiebes van Economische
Zaken wilde van de warmte-
pompsusbiside voor nieuw-
bouwwoningen af.
Dat komt omdat nieuwe
woningen toch al zonder
gasaansluiting worden
opgeleverd. Warmtepompen
hoef je dan eigenlijk niet
meer financieel te onder-
steunen, zo is de redenering: ze zijn toch al min of meer verplicht.
Maar tegen dit besluit kwamen veel bezwaren, onder meer van Vereniging Eigen Huis. Ook de Tweede
Kamer is het er niet mee eens en wil het ‘voor particulieren die voor de datum van inwerkingtreding
van de regeling warmtepompen of zonneboilers hebben aangeschaft mogelijk te maken om nog in
2020 subsidie aan te vragen.’
Vooral zzp’ers geraakt
door gasketelwet
De zzp-installateur lijkt zijn financieel voordeel
kwijt te raken na de invoering van de certifice-
ringsregeling voor gasverbrandingsinstallaties.
Het tarief van de zzp’er stijgt naar verwachting
harder dan van installatiebedrijven met per-
soneel. Dat blijkt uit de MKB-toets, uitgevoerd
door Sira Consulting.
Het huidige gemiddelde tarief per onderhouds-
beurt voor een zzp’er is nu 78,33 euro. Naar
verwachting gaat dat stijgen naar een bedrag
tussen de 94 en 97 euro. Daarmee heeft de
zelfstandige nog wel een lager tarief dan een
gemiddeld installatiebedrijf.
Een vergelijkbare trend zien we bij tarieven voor
het plaatsen van een volledige installatie per
bedrijfstype. Daar zou het tarief van een zzp’er
stijgen met zo’n 16 tot 18 euro. Bij een installa-
tiebedrijf met personeel wordt een stijging van
het tarief verwacht van 8 tot 11 euro.
Nieuwe cao, daar gaat mijn winst?
69_geldenregels.indd 69 15-01-20 15:54