De cijfers van de jaarlijkse bench-mark van accountants- en advies-
kantoor Rühl Haegens Molenaar
worden overschaduwd door de corona-
crisis. Installateurs zien plotseling
een deel van hun omzet wegvallen,
projecten worden uitgesteld, leerlin-
gen naar huis gestuurd en zzp’ers zijn
minder hard nodig. “Met 63 procent
meer winst heeft de installatiebranche
een fantastisch jaar achter de rug,
maar alles lijkt ons nu uit de handen te
glippen. Tenminste, zo voelt dat”, zegt
accountant Stefan van Maasakkers van
dit kantoor. “Maar wij denken dat de
markt minder hard geraakt wordt dan
nu soms wordt gezegd.”
Om beter te kunnen begrijpen hoe
de installatiemarkt er nu voorstaat,
gaan we eerst terug naar 2018. Ook
toen werd er al flink winst gemaakt:
29 procent meer dan in 2017, aldus de
jaarlijkse benchmark van Rühl Haegens
Molenaar onder tachtig installateurs.
‘Is dit het hoogtepunt?’, was destijds de
titel van het rapport. “Maar 2019 ging
daar nog eens dubbel en dwars over-
heen”, aldus Stefan van Maasakkers,
die met het uitbreken van de corona-
crisis wel denkt dat 2019 het voorlopige
hoogtepunt is.
Hogere tarieven
Als we wat verder inzoomen op de cij-
fers van 2019, valt een aantal dingen
op. 61 procent van de installateurs
heeft zijn begrote omzet voor 2019
gehaald. “Maar 39 procent dus ook
niet”, zegt Stefan van Maasakkers. “De
begroting halen is één, maar om ook de
winst te bereiken die je je als doel had
gesteld, wordt vaak lastiger. Toch geeft
66 procent van de installateurs aan dat
hij in 2019 ook zijn begrote resultaat
heeft gehaald. Dat komt doordat ieder-
een zijn tarieven flink heeft verhoogd.
De enorme krapte op de arbeidsmarkt
heeft ervoor gezorgd dat de prijzen
behoorlijk naar boven zijn bijgesteld.
Verder is het werk dat werd uitbesteed
in 2019 fors gestegen en werden er
mede door de verduurzaming meer
materialen gebruikt. Ook daardoor is de
winst in 2019 zo explosief gestegen.”
De kostprijs per uur komt in 2019 uit
op 63,30 euro, exclusief BTW. Het
jaar daarvoor was dat nog 59,60 euro.
“Het resultaat wordt bepaald door
het verschil tussen de kostprijs en de
toegevoegde waarde per uur. Deze
toegevoegde waarde per uur is in 2019
met 11 procent gestegen naar 73,40
euro per uur. Ondanks dat de kostprijs
behoorlijk is gestegen, is deze toege-
voegde waarde per uur nog sterker
gestegen, doordat de installateurs hun
tarieven hebben verhoogd.”
Projectmarkt
Bedrijven die in de projectmarkt zit-
ten, hebben het in 2019 uitzonderlijk
goed gedaan. “Bij de vorige crisis zijn
52 installatie en sanitair | nummer 3 mei 2020
ondernemen | MARKT | TEKST: PETER BESSELINK | FOTO: BART NIJS FOTOGRAFIE
Zonnige cijfers,
toch schaduw
2019 was een fantastisch jaar voor de
installatiebranche, met 63 procent meer
winst dan in het jaar daarvoor. Zo blijkt
uit de benchmark van accountants- en
advieskantoor Rühl Haegens Molenaar,
waaraan tachtig installateurs hebben
meegewerkt. Maar toen kwam de
coronacrisis. Wat gaat dit doen met de omzet
en het rendement van de installatiebranche?
52-53_benchmarkrhmcolumnstefanvanmaasakkers.indd 52 16-04-20 09:03
