Pagina 53 van: Installatie en Sanitair – nummer 03 – 2020
<<
>>
er in de projectmarkt veel faillisse-
menten geweest. Daardoor is er een
tekort ontstaan aan installateurs die
goed zijn in dat werk”, aldus Stefan van
Maasakkers. “Vooral die installateurs
hebben hun prijzen de afgelopen jaren
fors kunnen verhogen.”
Tegelijkertijd zijn het deze projectbe-
drijven die het door de coronacrisis
juist nu moeilijk kunnen krijgen. “In een
crisistijd gaan service- en onderhouds-
bedrijven in verhouding vaak weer beter
presteren dan installateurs die zich op
de projectmarkt richten. In service- en
onderhoud zit meer continuïteit. Bij uti-
liteitsprojecten verwachten wij dat daar
een behoorlijke rem op gaat komen.
Datzelfde geldt voor de commerciële
woningbouw. Investeerders zullen
ook hier een pas op de plaats maken.
Hopelijk heeft de overheid straks nog
middelen over om de woningbouw aan
te jagen en woningcorporaties te sti-
muleren om flink te bouwen. Het tekort
aan woningen is namelijk nog steeds
nijpend.”
Coronacrisis
Op het moment dat wij dit nu schrij-
ven, staat de wereld op zijn kop. Welke
impact heeft de coronacrisis op de
installatiemarkt? Van Maasakkers:
“Aan het begin van de coronacrisis
heeft Techniek Nederland een onder-
zoek gedaan waaruit blijkt dat de instal-
latiebranche omzetverliezen verwacht
van meer dan 50 procent. In eerste
instantie zijn ondernemers vaak wat
pessimistischer dan te positief. We
zitten nog midden in de storm. Toch
merken we dat ondernemers nu wat
meer gaan relativeren. Iets meer voor-
uit gaan kijken, in plaats van leven in
de waan van de dag. Natuurlijk zullen
de omzetten afnemen. Maar wat wij
nu terug horen van onze klanten is dat
Ondanks conjunctuur niet voldoende buffers
Slechts vier procent van de installatiemarkt maakte in
2019 verlies, aldus de benchmark van Rühl Haegens
Molenaar. “Dat is historisch laag”, zegt Stefan van
Maasakkers. “Dat is een kwart van wat het vier jaar daar-
voor was. Maar dat is wel de groep die de afgelopen jaren
niet voldoende buffers heeft opgebouwd en het door de
coronacrisis zwaar krijgt. De koplopers in de markt gaan
anticiperen op de coronacrisis. En gaan weer gas geven.
Terwijl de achterblijvers in de markt eigenlijk net zijn
bijgekomen.” Meer marktinformatie in de podcast van
Installatie: installatie.nl/podcast.
nummer 3 mei 2020 | installatie en sanitair 53
die omzet terugzakt naar zo’n 80 tot 85
procent. Het belangrijkste is nu om te
anticiperen op wat er gebeurt. En de
juiste stappen te nemen om deze tijd
het hoofd te bieden.” <<
??
??
?
Het kan altijd slimmer. Dat geldt ook voor
factureren. Ik geef je vier tips om uitstaande
facturen sneller betaald te krijgen.
Ik raad installatiebedrijven altijd aan om
vaker tussendoor te factureren. Spreek van
tevoren duidelijke termijnen met elkaar af.
Gaat het om een totaalbedrag van 100.000
euro, factureer dan
liever tien termijnen
van 10.000 euro in plaats van vier termijnen van
25.000 euro. Waarom? Op het moment dat er een
probleem ontstaat over een factuur, dan gaat het
altijd over de laatste nota. Dan kan er beter maar
10.000 euro openstaan dan 25.000 euro!
Ook bij meerwerk kunnen de bedragen behoorlijk oplopen. Probleem
is vaak dat het een hoop uitzoekwerk is en daarom vaak blijft liggen. Op
het moment dat al het meerwerk pas op het einde wordt gefactureerd,
kan het eindbedrag zomaar oplopen naar 100.000 euro. Terwijl je veel
beter telkens tussendoor een factuur de deur uit kunt doen. Bijvoor-
beeld vier keer 25.000 euro. Ook hier geldt weer dat als er een onenig-
heid is over een factuur, het altijd over de laatste nota gaat. En dan is het
niet prettig als je voor het meerwerk een factuur van 100.000 euro hebt
openstaan.
Vooral bij service- en onderhoudswerk zie je dat de monteur steeds
vaker de iPad gebruikt. Zodra de monteur de deur bij de klant uitloopt,
heeft deze de factuur al in zijn mailbox zitten. Een dergelijke manier van
werken vraagt een bepaalde investering, maar het zorgt wel voor een
snellere facturering!
En zorg voor zo weinig mogelijk stapeltjes!
Eerst liggen de bonnen bij de monteur in de
bus. Daarna komen ze op een bureau op kan-
toor. Zorg dat zo’n werkbon direct wordt ge-
scand. En zo snel mogelijk bij degene terecht
komen die factureert. Vaak wordt factureren
uitgesteld, omdat we bang zijn dat we nog iets
vergeten zijn. Investeer in het trainen van je personeel. Monteurs vinden
het schrijven van zo’n werkbon vaak maar lastig. Maak het ze daarom zo
makkelijk mogelijk!
Stefan van Maasakkers is accountant en vennoot bij accountants- en advieskantoor
Rühl Haegens Molenaar, met kantoren in Uden en Venray
www.installatie.nl/maasakkers
Laat uitzoekwerk
niet liggen
Slim factureren, zo doe je dat! Vier tips
52-53_benchmarkrhmcolumnstefanvanmaasakkers.indd 53 16-04-20 09:03