Pagina 46 van: Installatie en Sanitair – nummer 3 – 2017

ondernemen | STRATEGIE | TEKST: TON VERHEIJEN | FOTO: BERT JANSEN

Stijgend installatiequotum, goed personeel schaars

STI is een samenvoeging van de in 2016 gefuseerde partners Schrijvers (elektrotechniek) en Hendriks

(installatietechniek). Het bedrijf heeft een omzet van 22 miljoen euro per jaar en is daarmee een van

de grote installateurs in de regio. STI richt zich op service, onderhoud en beheer van woningen en

utiliteitsgebouwen. Er werken zo’n negentig vaste medewerkers en momenteel twintig tot dertig

in leners. Groeien? Jazeker, STI wil graag groeien. Maar dat is geen wet van meden en perzen. Goed

personeel is schaars. En dus is consolideren van het huidige marktaandeel misschien het hoogst haal-

bare.

Bouwen gaat steeds eenvoudiger en sneller met prefab en 3D-printing. Door die toenemende bouw-

snelheid blijft het ‘installatiequotum’ alsmaar stijgen. De rol van de installateur wordt steeds belang-

rijker. Om die reden wilde dga Lambèr Hendriks van Hendriks Bouw & Ontwikkeling in 2016 een op

zichzelf staand installatiebedrijf binnen de holding. Hij stuurde aan op een fusie tussen de installatie-

tak van Hendriks en elektrotechnisch bedrijf Schrijvers. De nieuwe directeur heeft de kengetallen en

vergezichten paraat. Kuylaars: “We werken in de utiliteit en woningbouw. We bouwen en installeren

500 tot 600 woningen per jaar. Dit jaar willen we naar 700 woningen toe. Ieder jaar stijgt het percen –

tage NOM-woningen (nul-op-de-meter, red.). In 2017 zou weleens 20 tot 30 procent van de 700 wo –

ningen kunnen bestaan uit NOM.”

Dome-X, het futuristisch ogendepand aan de Kanaalstraat in Oss,
is een ontmoetingsplek voor business

development en co-creatie. De Dome-X

Academy is er gevestigd. Techneuten

kunnen er een opleiding volgen, ver –

gaderen, koffie drinken en bijkletsen.

Een van de ‘bewoners’ van Dome-X is

Synergie in ontwikkelen,
bouwen en installeren

50 installatie en sanitair | nummer 3 april 2017

No-nonsense innoveren

STI (Schrijvers Technische Installaties),

een vooruitstrevend bedrijf dat instal –

latietechniek naar het volgende level wil

brengen. De nieuwe directeur sinds juni

2016 is Michael Kuylaars, een ‘energie-

bom’ die vast van plan is bergen te

verzetten en oude conventies te door-

breken. “Waar gaan we zitten? Wil je

koffie? Barst maar los.”

BENG

STI wil laten zien dat complexe inno –

vaties, zoals nul-op-de-meter, prima

samengaan met een no-nonsense-

aanpak. Kuylaars: “We streven altijd

naar de beste oplossing, maar doen

daar niet onnodig ingewikkeld over.”

Toch is het simpel houden van de

bedrijfsvoering voor Kuylaars geen

gemakkelijke opgave. Op de website

worden we om de oren geslagen met

methodieken en processen. STI streeft

NOM na, en vanaf 2020 BENG: Bijna

Energie Neutraal Gebouwd. Het bedrijf

onderschrijft verder LEAN, BIM en VID:

verbindend, innovatief en dialoog –

gericht. Daarnaast is TCO een belang-

rijke term: total cost of ownership.

Ketensamenwerking

Een hele mond vol ingewikkelde begrip-

pen. Wat is de kern van de zaak?

Kuylaars: “Dat we het belang van klan-

ten en stakeholders nooit uit het oog

verliezen. De mentaliteit in de bouw van

‘ik-iets-meer-dan-de-ander’ moet

eruit. Dat geeft maar spanningen in het

proces. Daarom geloven wij in keten –

samenwerking. Daarnaast is BIM voor

ons een belangrijke methodiek om tot

ontwerpen te komen waar de klant echt

beter van wordt. BIM wordt de stan-

daard. We bimmen in principe alles op

onze eigen ontwerpafdeling. Vijf jaar

geleden is dat hier al besloten. We

investeren erin en leiden mensen intern

op. Onderhoud, exploitatie, certificering,

wet- en regelgeving en het minimalise-

ren van storingen gebeurt allemaal met

BIM. Straks betrekken we er misschien

ook de leveranciers bij met werk voorbe-

reiding en het bestellen van materialen.”

Full electric

Voetballiefhebbers kennen de term ‘roo-

kie-fouten’. Vaak gaat het dan over

beginnende voetbaltrainers, die het vak

nog moeten leren, ten koste van een

paar blunders. Ook in de bouw worden

nog steeds kanjers van rookie-fouten

Het meest innovatieve installatiebedrijf van Nederland? Daarvoor moeten we

straks in Oss zijn. Michael Kuylaars, directeur van Schrijvers Technische

Installaties, verwacht voor het realiseren van deze ambitie vijf jaar nodig te

hebben. Kuylaars stuurt aan op synergie tussen projectontwikkeling, bouw en

installatietechniek. Daarnaast zet hij vol in op total cost of ownership.

50-51_strategie 03-04-17 16:24 Pagina 50