Pagina 46 van: Installatie en Sanitair – nummer 3 – 2017

ondernemen | STRATEGIE | TEKST: TON VERHEIJEN | FOTO: BERT JANSEN
Stijgend installatiequotum, goed personeel schaars
STI is een samenvoeging van de in 2016 gefuseerde partners Schrijvers (elektrotechniek) en Hendriks
(installatietechniek). Het bedrijf heeft een omzet van 22 miljoen euro per jaar en is daarmee een van
de grote installateurs in de regio. STI richt zich op service, onderhoud en beheer van woningen en
utiliteitsgebouwen. Er werken zo’n negentig vaste medewerkers en momenteel twintig tot dertig
in leners. Groeien? Jazeker, STI wil graag groeien. Maar dat is geen wet van meden en perzen. Goed
personeel is schaars. En dus is consolideren van het huidige marktaandeel misschien het hoogst haal-
bare.
Bouwen gaat steeds eenvoudiger en sneller met prefab en 3D-printing. Door die toenemende bouw-
snelheid blijft het ‘installatiequotum’ alsmaar stijgen. De rol van de installateur wordt steeds belang-
rijker. Om die reden wilde dga Lambèr Hendriks van Hendriks Bouw & Ontwikkeling in 2016 een op
zichzelf staand installatiebedrijf binnen de holding. Hij stuurde aan op een fusie tussen de installatie-
tak van Hendriks en elektrotechnisch bedrijf Schrijvers. De nieuwe directeur heeft de kengetallen en
vergezichten paraat. Kuylaars: “We werken in de utiliteit en woningbouw. We bouwen en installeren
500 tot 600 woningen per jaar. Dit jaar willen we naar 700 woningen toe. Ieder jaar stijgt het percen –
tage NOM-woningen (nul-op-de-meter, red.). In 2017 zou weleens 20 tot 30 procent van de 700 wo –
ningen kunnen bestaan uit NOM.”
Dome-X, het futuristisch ogendepand aan de Kanaalstraat in Oss,
is een ontmoetingsplek voor business
development en co-creatie. De Dome-X
Academy is er gevestigd. Techneuten
kunnen er een opleiding volgen, ver –
gaderen, koffie drinken en bijkletsen.
Een van de ‘bewoners’ van Dome-X is
Synergie in ontwikkelen,
bouwen en installeren
50 installatie en sanitair | nummer 3 april 2017
No-nonsense innoveren
STI (Schrijvers Technische Installaties),
een vooruitstrevend bedrijf dat instal –
latietechniek naar het volgende level wil
brengen. De nieuwe directeur sinds juni
2016 is Michael Kuylaars, een ‘energie-
bom’ die vast van plan is bergen te
verzetten en oude conventies te door-
breken. “Waar gaan we zitten? Wil je
koffie? Barst maar los.”
BENG
STI wil laten zien dat complexe inno –
vaties, zoals nul-op-de-meter, prima
samengaan met een no-nonsense-
aanpak. Kuylaars: “We streven altijd
naar de beste oplossing, maar doen
daar niet onnodig ingewikkeld over.”
Toch is het simpel houden van de
bedrijfsvoering voor Kuylaars geen
gemakkelijke opgave. Op de website
worden we om de oren geslagen met
methodieken en processen. STI streeft
NOM na, en vanaf 2020 BENG: Bijna
Energie Neutraal Gebouwd. Het bedrijf
onderschrijft verder LEAN, BIM en VID:
verbindend, innovatief en dialoog –
gericht. Daarnaast is TCO een belang-
rijke term: total cost of ownership.
Ketensamenwerking
Een hele mond vol ingewikkelde begrip-
pen. Wat is de kern van de zaak?
Kuylaars: “Dat we het belang van klan-
ten en stakeholders nooit uit het oog
verliezen. De mentaliteit in de bouw van
‘ik-iets-meer-dan-de-ander’ moet
eruit. Dat geeft maar spanningen in het
proces. Daarom geloven wij in keten –
samenwerking. Daarnaast is BIM voor
ons een belangrijke methodiek om tot
ontwerpen te komen waar de klant echt
beter van wordt. BIM wordt de stan-
daard. We bimmen in principe alles op
onze eigen ontwerpafdeling. Vijf jaar
geleden is dat hier al besloten. We
investeren erin en leiden mensen intern
op. Onderhoud, exploitatie, certificering,
wet- en regelgeving en het minimalise-
ren van storingen gebeurt allemaal met
BIM. Straks betrekken we er misschien
ook de leveranciers bij met werk voorbe-
reiding en het bestellen van materialen.”
Full electric
Voetballiefhebbers kennen de term ‘roo-
kie-fouten’. Vaak gaat het dan over
beginnende voetbaltrainers, die het vak
nog moeten leren, ten koste van een
paar blunders. Ook in de bouw worden
nog steeds kanjers van rookie-fouten
Het meest innovatieve installatiebedrijf van Nederland? Daarvoor moeten we
straks in Oss zijn. Michael Kuylaars, directeur van Schrijvers Technische
Installaties, verwacht voor het realiseren van deze ambitie vijf jaar nodig te
hebben. Kuylaars stuurt aan op synergie tussen projectontwikkeling, bouw en
installatietechniek. Daarnaast zet hij vol in op total cost of ownership.
50-51_strategie 03-04-17 16:24 Pagina 50