in een paar maten en met een beperkt
kleuraanbod. Wij komen uit de ‘keu-
kens’ en in die branche kan bijna alles.
Alles is maatwerk met een enorm scala
aan kasten, leverbaar in elke gewenste
kleur en maat. We besloten om dan ook
zelf maar badmeubelen te laten maken
bij regionale interieurbedrijven en bij
Elise Badmeubelen. Deze badmeubel-
fabrikant uit Winterswijk maakt maat-
werk en heeft zulke leuke ideeën, die
heel goed aansluiten bij onze wensen
en ideeën.”
Goede crisis
De switch naar maatwerk blijkt een
goede zet, want het enorme aanbod
meubelen spreekt klanten aan en is
volgens Köhlen zelfs een belangrijke
reden waarom Alligna de kredietcrisis
goed is doorgekomen. “Je zag het aan-
komen, toen steeds meer mensen ble-
ven zitten met een niet-verkocht huis.
Reden voor veel huiseigenaren om de
woning dan maar te verbouwen. Vooral
eigenaren van grote en duurdere huizen
zochten een exclusieve keuken en/of
badkamer. Ik kan wel zeggen dat we
een buitengewoon ‘goede crisis’ hebben
gehad, haha. Een van de beste jaren
was midden in de recessie.” Terwijl veel
collega-ondernemers afwachten wat
er ging gebeuren, besloot Köhlen actief
op zoek te gaan naar opdrachten. “We
hebben ons klantenbestand erbij gepakt
en mensen via e-mail benaderd. Ze
kregen een dinerbon als we via hen een
badkamer of keuken verkochten. Elke
maand gaven we zo’n zes dinerbonnen
á 100 euro weg.”
Feiten en cijfers Beerens:
Adres: Bergerweg 51 Sittard – www.alligna.nl
Showroom: 1000 m2
Inrichting: 13 badkamers, 2 douche- en 3 toiletopstel-
lingen
Rayon: zuid/midden Limburg
Doelgroep: midden/hoog segment
Formule:geen
Verkocht badkamers p.j.: 100
Gem. prijs badkamer: ca. 22.500 euro (incl. installatie)
Inkoop: rechtstreeks van fabrikant/importeur en groot-
handel
Meest gevoerde merken: Hotbath, Bette, Instamat en
Elise
Aantal medewerkers: 2 sanitairverkopers en 2 keuken-
verkopers
m In deze badkamer met hardstenen waskommen is de zwart aluminium douchewand van Drench, het badmeubel maatwerk en de kranen zijn van Hotbath.
m De koper geborstelde kranen zijn van Hotbath en het badmeubel is van
H&R. In de doucheruimte hangt een Sunshower Combi.
“Compromis-
badkamer is
passé”
nummer 3 mei 2019 | installatie en sanitair 41
m Maatwerk badmeubel en zwart keramische
wastafels met zwevend zitgedeelte. De kranen zijn
van het merk Steinberg.
>>
Less is more
Köhlen snapt, volgens eigen zeggen,
steeds beter wat hij aan het doen is.
“Door voor maatwerk te kiezen, zijn
40-41-42_showroom.indd 41 15-04-19 14:13
