keuze van Bad in Beeld is de soft
franchise formule. “We zijn de baas en
behouden onze eigen identiteit. Mensen
weten nog te weinig dat we ook bad –
kamers verkopen. Dat verandert nu
door de samenwerking met Bad in
Beeld. De drempel moet omlaag. In het
begin durfden mensen niet eens binnen
te komen, het was te luxe en te chique.
Onder aan de trap gingen de klompen
uit,” glimlacht Van Kruistum.
Particuliere markt
TBE-sanitair begon als groothandel,
maar ontdekte als snel de voordelen
van de particuliere markt. “De winst-
marge via aannemers ligt tussen de
twintig procent en vijfentwintig procent.
De marge bij particulieren komt uit
boven de dertig procent. Daarnaast
komt het wel eens voor dat een offerte
bij de aannemer blijft liggen vanwege
drukte. Als wij een particuliere offerte
maken en we hebben na een aantal
weken nog niets gehoord, nemen we
contact op. We kunnen snel schakelen
en inspelen op eventuele vragen of aan-
passingen. Het installatiewerk laten we
doen door drie vaste, door ons geselec-
teerde zzp’ers: een tegelzetter/timmer-
man, een installateur en een loodgieter,
stuk voor stuk vakmensen.”
Badkamerbrede spiegel
TBE-sanitair verkoopt relatief veel
meubels, grote douches van één-meter
bij één-meter-twintig met pendel –
deuren of schuifdeuren, Sunshowers en
inbouwregendouches. De stijl van de
showroom omschrijven de heren als
‘redelijk traditioneel’ en de klant als de
‘gewone man’. Vreemde eend in de bijt
in Ederveen zijn de Ariadne badkamer
en de witte wellness ruimte.
TBE Sanitair in Ederveen
Adres: Hoofdweg 140, Ederveen, www.tbe-sanitair.nl
Showroom: 450m2 badkamers en tegels
Formule: Bad in Beeld
Inrichting: 16 badkamers, 7 doucheopstellingen en 8
meubelopstellingen
Rayon: Ederveen, Ede, Barneveld, Lunteren, Veenendaal
en Bennekom
Doelgroep: middensegment
Aantal verkocht badkamers per jaar: 140
Gem. prijs verkochte badkamer: 6.000 (ex) en 15.000
euro (incl. montage)
Inkoop: Solar
Meest gevoerde merken: Villeroy & Boch, Hotbath,
Sphinx, Thebalux, Grohe, Sealskin, Primabad en
Detremmerie
Aantal medewerkers: één fulltime en twee parttime
(Andrea en Mienke)
van Bad in Beeld, het toil et van Villeroy & Boch en de glaswand van
Het beton ciré is aangebracht door de plaatselijke stukadoor. De kranen
zijn van Hotbath en douchewand van Sealskin. Het massief eikenhouten
meubel is maatwerk van Luca.
nummer 4 mei 2017 | installatie en sanitair 39
Bedieningsdetail van de wellness badkamer, met
een systeem-bad en bouwkundige stoomcabine van
Cleopatra.
>>
“Stoomcabines en bubbelbaden ver –
kopen we nauwelijks, maar een
Sunshower zo af en toe. Nog niet zo
lang geleden hebben we er in een paar
dagen tijd zelfs vier verkocht.” TBE-
“Klompen uit
onderaan de
trap”
38-39-40_showroom 08-05-17 16:01 Pagina 39
