Pagina 19 van: Installatie en Sanitair – nummer 7 – 2019
<<
>>
Verdienmodellen
Abel Installatie (245 leden, inkoopvo-
lume 90 miljoen euro) komt voort uit
GasNed en werkt volgens een cafetaria-
model met haar producten en diensten.
Ondernemers kunnen kiezen wat ze wel
of niet willen en betalen daar ook naar.
De leden van de coöperatie die gebruik
maken van het inkooponderdeel, beta-
len hiervoor jaarlijks een contributie-
bedrag. De fabrikantbonussen vloeien
terug naar de leden. De verdienmo-
dellen van de inkoopvereniging zelf
verschillen nogal. Leeft de ene partij
van lidmaatschappen, dekt de ander de
kosten door bonussen af te romen. Bij
Ticned (33 leden, inkoopvolume 20 mil-
joen) is het misschien wel het simpelst
en meest transparant. Voor de contri-
butie van 250 euro stap je in het inkoop-
collectief en de bonussen vloeien hon-
derd procent terug naar de bedrijven.
Voor veel installateurs is deze trans-
parantie een belangrijke voorwaarde.
Ticned komt voort uit een ander col-
lectief: ComforTrend. 26 installateurs
verlieten deze organisatie vorig jaar uit
onvrede over de voorwaarden.
Bij Abel Installatie en Colink (86 kleine
bedrijven) vloeien de bonussen ook
volledig terug. De deelnamekosten bij
Colink bestaan hier uit een provisie
over het netto factuurbedrag waarover
btw wordt afgedragen. INKA heeft
zeven mensen in dienst. Inkopers,
ICT-ondersteuning en mensen die de
artikeldata inkloppen en contracten
opstellen. Dit backoffice wordt weer
deels gefinancierd met de bonussen
die het collectief opstrijkt. Hetzelfde
geldt voor NiCI. Dit bedrijf is een com-
merciële bv die leeft van een deel van
de fabrikant en groothandelsbonus-
sen. Saniconnect, de inkooporganisatie
van franchiseformules Sanidrõme
en Sanitiem-installateurs (totaal 50
bedrijven) betaalt haar overhead via een
percentage dat bij kernleveranciers en
fabrikanten wordt opgehaald.
Onder de radar
Het is dus maar net wat je wilt: sec
scherpe prijzen, of ruggensteun bij het
ondernemen. Elke organisatie is weer
verschillend en iedereen predikt trans-
parantie. Sommige inkoopclubs blijven
liever onder de radar. DGC-inkoop,
waar 24 grote familiebedrijven dik 200
miljoen gezamenlijk inkopen is er zo’n
eentje. Directeur Fleur Fischer: “Wij
zijn een hechte en besloten club. Ons
beleid is dat wij ons niet profileren in de
nummer 7 september 2019 | installatie en sanitair 23
>>
markt. Wij werken op de achtergrond
en blijven dit graag doen.”
Kleinbedrijf kan profiteren
Hoe kleiner, hoe relatief groter het
voordeel en hoe meer behoefte aan
die ondersteuning. Er zijn inkoopclubs
die zich juist richten op de kleintjes.
Samiko is zo’n voorbeeld. Naast het
inkoopvoordeel is er ook de mogelijk-
heid een mooie standaardwebsite af
te nemen, juist iets waar de kleine
zelfstandige doorgaans geen tijd voor
neemt. Jack Willemen van Samiko en
Instalpro (samen 175 deelnemers) laat
weten volgend jaar met vernieuwingen
op het gebied van inkoop en marketing
te komen en houdt nu nog even de
kaken op elkaar. Instalpro is voor mid-
delgrote bedrijven met een omzet tus-
sen de 350.000 en 1 miljoen euro.
Facturen voorschieten
Colink schiet de facturen voor aan de
leveranciers. Door binnen acht dagen
de factuur te voldoen, geeft de leve-
??
??
“Zoek een collectief
dat bij je past”
22-23-24-25_inkoop.indd 23 09-09-19 15:26