Pagina 20 van: Installatie en Sanitair – nummer 7 – 2019
rancier of groothandel een extra beta-
lingskorting. “Iedereen heeft baat bij
snelle doorloop”, verklaart René van
der Giessen van Colink. Hij bundelt de
inkoop in overzichtelijke weekfacturen,
die dan weer binnen 21 dagen betaald
moeten worden door de installateurs.
“Onze leden zijn behoorlijk klein. Ze
bewaren soms de bonnetjes nog in
een schoenendoos.” Daarom biedt
Colink ook collectieve assurantie en
boekhoudondersteuning aan. Ook Abel
Installatie verzorgt de factuurstroom.
Ton Sprenger: “Dat geeft op artikelni-
veau inzicht in de aankopen, wat weer
een goede onderhandelingspositie geeft
bij leveranciers.”
>> Ontzorging in badkamerland
Formule Baden+ heeft 47 meestal
kleinere badkamerondernemers in haar
soft-franchise-formule. Ronald Hagen:
“Onze leden kiezen bewust voor ontzor-
ging op het gebied van informatie, com-
municatie, leadgeneratie én inkoop.” Bij
de wat grotere formules Sanidrôme en
Sanitiem kopen ze weer gezamenlijk in.
Hun koepel Saniconnect verzorgt hier
de inkoopcondities voor de in totaal vijf-
tig installatie- en sanitairbedrijven. Dit
levert de inkooporganisatie een volume
op van boven de 30 miljoen euro. “Die
samenwerking heeft ons geen windei-
eren gelegd”, zegt Rob Sanders, direc-
teur Sanidrõme en bestuurslid van de
samenwerking.
Bedrijfscijfers op tafel
Bij IGM Groep (Baderie, InstalCenter,
Bad in Beeld, totaal 126 bedrijven en
een geschat volume van 120 miljoen
euro) worden deelnemers ook gecoacht
in hun ondernemerschap, zegt for-
mulemanager Aram van Jaarsveld.
De collectiviteit van InstalCenter geeft
namelijk een landelijke benchmark van
cijfers van de bedrijven. Voorwaarde is
dat alle ondernemersinformatie op tafel
komt. “Wij kunnen een rendementsver-
betering van het bedrijf garanderen.”
Dus schuift Van Jaarsveld periodiek
naast de ondernemer, waarbij alle cij-
fers op tafel komen. De kostensturing,
de voorraden, het opleidingsniveau.
“We hebben bedrijven gered van een
negatieve balans en bijgedragen aan
een positief rendement.”
Gemeenschappelijke uitdagingen
Het ondernemersaspect wordt belang-
rijker. Eric Pluut van INKA beaamt dit:
“We zijn een commanditaire vennoot-
schap van gelijkgestemden. Allemaal
DGA’s die niet in elkaars vaarwater
zitten, maar wel gemeenschappelijke
uitdagingen hebben.” De toegevoegde
waarde zit dus in marktanalyse en
onderlinge kennisuitwisseling. “Ook
bezoeken we innovatieve plekken als de
Green Village van de TU Delft of star-
tups in het Eindhovense Strijp S. Klaas
van der Wal (NiCI): “Elke inkooporga-
nisatie heeft zijn eigen DNA en zoekt
ondernemers die daar bij passen. Wij
zoeken altijd middelgrote familiebe-
drijven met een DGA, vooral rationele
keuzes maken.”
Verplicht winkelen
Voor groothandelaren en fabrikanten
zijn de merkkeuzes in het kernas-
sortiment van de inkoopclub van groot
belang. Maar die deelname vraagt
doorgaans een prijsoffer of lucratief
bonusje in de condities. Gemiddeld kie-
zen de inkooporganisaties voor enkele
toeleveranciers per installatiedeel: een
kwalitatief hoogstaande en een prijs-
vechter of alternatief. In het sanitair is
het heel normaal om een privaat label
24 installatie en sanitair | nummer 7 september 2019
installatie | INKOOP
Kennis en data
nieuw handelswaar
Inkooporganisaties: veel vormen en smaken
Nederland kent tientallen inkooporganisaties voor installatiebedrijven. In deze tabel een dwars-
doorsnede hiervan. Naast organisatiewijze verschillen de organisaties ook sterk van doelgroep.
Inkooporganisatie Website Aangesloten bedrijven Bijzonderheden
Abel Installatie www.abelinstallatie.nl 245 Coöperatie komt voort
uit GasNed
Baden+ www.baden-plus.nl 47 Soft-franchise formule
voor showroomhouden-
de sanitair-installateur
Colink www.colink.nl 86 Focus op kleinbedrijf
DGC www.dgc-inkoop.nl 24 Middelgrote en grote
installatiebedrijven
IGM www.igm.nl 126 Franchiseformules
Baderie, InstalCenter
en Bad in Beeld
INKA www.inka.nl 23 Middelgrote familiebe-
drijven
NiCI www.nici.nl 57 Middelgrote familiebe-
drijven
Samiko/Instalpro www.samiko.nl
www.instalpro.nl
175 Zzp’ers en formule
Comfortinstallateur
Saniconnect www.saniconnect.nl 50 Franchiseformules
Sanidrõme en Sanitiem
Ticned www.ticned.nl 33 Komt voort uit
ComforTrend
22-23-24-25_inkoop.indd 24 09-09-19 15:26