Maak merkkeuzes
De een maakt keuzes op basis van
beschikbaarheid op elke straathoek, de
ander op basis van loyaliteit of kernas-
sortiment van de inkooporganisatie. U
hoeft niet alles meer te hebben en u
hoeft het al helemaal niet te laten zien.
Showrooms moeten vooral inspireren.
Kooien zijn passé
Een ontwikkeling: zo veel mogelijk
kooien met opstellingen: het is zonde
van de vierkante meters en hokjes
zijn niet meer van deze tijd. Kies dus
voor de hardlopers, een specialiteit of
producten die niemand anders heeft.
Voorkom dat de showroom een ratjetoe
wordt van zo veel mogelijk producten.
Liever meer ruimtelijke beleving, dag-
licht en sfeer en meer ruimte om uw
klanten te ontvangen en te begeleiden.
Zoek de samenwerking
Een sanitairspeciaalzaak met enkel
sanitair is niet meer van deze tijd. Veel
zaken hebben al de combinatie met
keukens, maar nog hipper is het om de
samenwerking te zoeken met interieur-
specialisten. Interieurartikelen als lam-
pen, accessoires, maar ook handdoe-
ken en wellness-artikelen vormen een
mooie upsell voor de badkamer, maar
ook kruisbestuiving met klanten die in
eerste instantie niet voor een nieuwe
badkamer komen. Wat te denken aan
maatwerk van lokale meubelmakers?
Ook hier is veel vraag naar. Andere
trend: shop-in-shop: een eigen hoek
voor merk of ondernemer. Denk eens
out of the box: aan een barbier, barista
of andere publiekstrekker of horeca
binnen uw muren.
Beleven is kopen
Een douche-wc, of luxe regendouche.
Klanten die kunnen beleven, kopen
eerder. Je maakt ook een proefrit in je
mogelijke nieuwe auto. Werkende tech-
niek, in een showroom, demo-ruimte of
in een hotel of vakantiepark doet won-
deren. ‘Ik heb hem thuis ook’, maar dan
een stapje verder. Gaat u er juist prat
op dat u verstand heeft van vakkun-
dige installatie? Laat dit dan ook zien.
Shop in shop bij Eurobad in Gemert. Met aandacht voor wellness (werkend), technische specs van hoofddouches (midden achter) en rechts digitale oplossingen.
38 installatie en sanitair | nummer 7 september 2019
sanitair | SHOWROOM | TEKST: EDDY BUITING | FOTO’S: BERT JANSEN, COR SALVERIUS, GEVIERDALES
Tien toonzaaltrends
De sanitairshowroom is weer springlevend,
maar wel volop in beweging. Wat zijn
toonzaaltrends waar u niet meer omheen
kunt, of niches die u onderscheiden van de
middelmaat?
38-39_algemenetips.indd 38 09-09-19 15:32
