Pagina 45 van: Installatie en Sanitair – nummer 7 – 2019
nummer 7 september 2019 | installatie en sanitair 49
Een installatiebedrijf is soms net een
koud- en warm buffet. Je komt er vaak te
laat achter dat je de verkeerde dingen hebt
opgeschept. Lees: de verkeerde opdrachten
hebt aangenomen. Zodat er geen plek meer
is voor die lekkere steak die verderop ligt.
Oftewel: die ene supermooie opdracht. Maar
hoe moet het dan wel?
De boven-
staande vergelijking gebruikte ik een tijdje
geleden bij een lezing die ik gaf bij een
inkoopvereniging voor installateurs. ‘Wat
doe je dan?’, vroeg ik aan die groep instal-
lateurs. ‘Dan ga ik nog een tweede keer en haal ik een nieuw bord’, was
het antwoord. Maar wat als de borden inmiddels op zijn? Vergelijk dat
maar eens met een installatiebedrijf. Als je aan het begin van het jaar te
gretig werk aanneemt, zit je orderportefeuille direct vol. Hierdoor heb
je geen ruimte meer voor (betere) opdrachten, die later dat jaar binnen-
komen. Speciaal daarvoor extra personeel aannemen, lukt vaak niet.
Zeker niet in deze tijd.
Hoe zorg je er nou voor dat je in het begin van het jaar niet te gretig
opschept? Ik ken een installateur die in het najaar altijd een rondje
maakt langs z’n grote(re) klanten. Vaak zijn dat aannemers. Van tevo-
ren heeft hij dan altijd goed in beeld hoeveel hij op de projecten bij zo’n
klant verdient, wat de gemiddelde uurprijs is, maar ook of het leuk
werken is voor die klant. In dat gesprek geeft die installateur vervol-
gens aan welke ruimte hij in zijn orderportefeuille wil vrijmaken voor
die klant.
Is dit arrogant? Nee, dat vind ik niet. Zo’n aannemer snapt heus wel
dat jij meerdere klanten hebt. En dat je die
anderen ook tevreden wilt houden. Het mooie
is dat die installateur – die dat jaarlijkse rondje
maakt – precies de opdrachten krijgt toege-
speeld die hij graag wil hebben. Opdrachten
waar de aannemer hem graag bij wil hebben! Bijkomend voordeel van
deze werkwijze is dat je in een veel eerder stadium weet wat er speelt
bij je klant. Dus wat let je? Maak jij dit najaar ook een rondje langs je
opdrachtgevers?
Stefan van Maasakkers is accountant en vennoot bij accountants- en advieskantoor
Rühl Haegens Molenaar, met kantoren in Uden en Venray
www.installatie.nl/maasakkers
Maar wat als de
borden op zijn?
ondernemen | GELD EN REGELS
Met staatssteun warmtepomp-proof
Triple glas, vloer, gevel of zolderisolatie: de subsidiepot energiebesparing eigen huis (SEEH)
is weer stevig gevuld. Dit betekent volop voordeel voor mensen die hun woning bijvoorbeeld-
warmtepomp-proof willen maken.
Er is 84 miljoen euro aan subsidie
beschikbaar voor woningisolatie door
huiseigenaren, zo heeft het ministerie van
Binnenlandse Zaken bekend gemaakt.
Met de regeling kunnen woningeigenaren
een tegemoetkoming krijgen voor twee
of meer grote isolatiemaatregelen in hun
eigen woning.
De regeling is bedoeld voor energiebe-
sparende isolerende maatregelen in het
eigen huis. Te denken valt aan het isoleren
van een vloer of gevel en het plaatsen van
hoogrendementsglas. Per woning is het mogelijk om tot 10.000 euro subsidie te krijgen. Zo kunnen
woningeigenaren ongeveer 20 procent van de kosten gesubsidieerd krijgen voor het laten uitvoeren
van de werkzaamheden door een deskundig bedrijf.
De regeling is terug van weggeweest. In 2016 waren er ook miljoenen beschikbaar voor particuliere
woningisolatie. Deze pot was binnen zeven maanden al leeg. Voor deze subsidie geldt ook op = op.
Drie nieuwe ISSO-
documenten over gas
ISSO komt met drie nieuwe kennisdocumenten
voor de installateur. Het gaat om Kleintje Gas –
ontwerp, Kleintje Gas – montage en onderhoud
en Kleintje cv-service. Hiermee speelt het in op
nieuwe ontwikkelingen, zoals de certificerings-
regeling voor gasverbrandingsinstallaties, de
Wet Kwaliteitsborging voor het Bouwen en aan-
gepaste richtlijnen voor rookgasafvoer.
De documenten voor monteurs en installateurs
bevatten een update van alle regels, normen
en verantwoordelijkheden bij het aanpassen,
in bedrijf nemen en onderhoud van gasinstal-
laties. De kennis sluit aan bij de verplichte
certificeringsregeling voor iedereen die aan
gasverbrandingsinstallaties voor ruimteverwar-
ming en/of warmtapwaterbereiding werkt. De
kennis is afgestemd op de BRL 6000-25. Deze
beoordelingsrichtlijn komt binnenkort beschik-
baar en beschrijft waar installateurs aan moe-
ten voldoen.
Heb jij je bord weer te vol geschept?
49_geldenregels.indd 49 09-09-19 15:36