Hunkeren naar waterstof
Installerend Nederland kijkt reikhalzend uit naar de proeven met de waterstofketel. Maar
is deze mogelijke opvolger van de cv-ketel nu echt zaligmakend, of wishful thinking van de
liefhebbers van de klassieke hr-ketel? We bezochten Nederlands eerste installatie op volledig
waterstof en volgen de proeven.
REDACTIONEEL
nummer 7 september 2019 | installatie en sanitair 9
Help! Ik zoek personeel
De installatiebranche kampt
met een groot tekort aan
medewerkers. Jongeren
mijden technische beroepen
en ouderen gaan massaal
met pensioen. De oplossing is
niet eenvoudig, misschien wel
onmogelijk. Toch geven wij
enkel do’s en vooral don’ts.
40
installatie.nl www.facebook.com/installatieensanitair www.twitter.com/installatie
Mes op tafel
Collectieve kracht
Inkooporganisaties kunnen
met volume scherpe prijzen
en goede condities afdwingen,
maar hebben ook nog het
imago van strijkstokken
en ondoorzichtigheid.
Dat verandert. Kennisuit-
wisseling, diensten en
data zijn belangrijke
nieuwe pijlers onder de
samenwerkingsverbanden.
Het mes snijdt aan vele
kanten en zit vaak tussen de
tanden.
22
Ondertussen op installatie.nl
Nieuw op Installatie.nl: de maandelijkse videonieuwsbrief! Elke maand nemen we het laatste
nieuws en ontwikkelingen in de installatiebranche door, in de vorm van een videojournaal.
Check: www.installatie.nl/videonieuwsbrief.
Abonneren kan via www.installatie.nl/nieuwsbrief.
De wereld van de collectieve inkoop van installa-
tiematerialen, of het nu via een simpele inkoopclub
of een harde franchiseformule is, hangt aan elkaar
van bonussen, kortingen en andere voordeeltjes die
het lidmaatschap voor een installateur aantrekke-
lijk maken. Maar het is ook een wereld van marge-
geknabbel, van strijkstokken, van messen op tafel.
De behoefte aan effi ciency, faalkostenreductie en
een scherpe bedrijfsvoering
gaan tegenwoordig hand
in hand met de eis van
complete transparantie. De
toegevoegde waarde van col-
lectiviteit heeft voor elk bedrijf
weer een andere betekenis.
De inkoopcollectieven zijn
gezamenlijk een miljoenen-
business die vaak onder de
radar blijft, maar die we in dit
nummer proberen te door-
gronden.
Zelf doen, of het laten doen.
Het is een ondernemerskeus.
Met name kleinere bedrijven profi teren het meest
van de voordelen van collectiviteit. Zij hebben geen
toegewijd inkoper of een gelikt marketingapparaat.
Data-analyse, leadgeneration, kennisdeling: de digi-
talisering biedt de collectiviteit nieuwe kansen. Aan
de andere kant moeten ook veel installateurs er
niets van hebben: zij kiezen voor de eigen regie en
vrijheid. Ook al kost dit een paar procentjes marge.
Feit is dat de kaarten steeds meer op tafel komen
te liggen. De toegenomen transparantie komt de
keten alleen maar ten goede. Een grossier of fabri-
kant kan vanwege de volumes niet om de inkoop-
clubs heen. En net als de eindklant, wordt ook
de installateur kritischer. En ja, daarvoor moeten
soms heilige huisjes sneuvelen. Het marge toevoe-
gen zonder daarvoor aantoonbare waarde te bieden
is niet meer van deze tijd. De installateur voorop.
Eddy Buiting
e.buiting@eisma.nl
08-09_inhoudetc.indd 9 09-09-19 15:21
