Pagina 38 van: Installatie en Sanitair – nummer 9 – 2019
Het onderzoek laat een mooi beeld zien van de markt en haar per-
spectieven. Zo zijn er in 2018 42.225
badkamers in nieuwbouw opgeleverd
en in bestaande koopwoningen 224.000
badkamers gerenoveerd. De gemiddelde
waarde (sanitair en installatie) van die
badkamer is 6070 euro. Met 1,6 miljard
is dit deel van de markt dus fors. De
marktgrootte van de huurmarkt (totaal
84 miljoen, met een gemiddelde waarde
van 1300 euro per badkamer) is een stuk
kleiner. De badkamers zijn simpeler en
worden minder vaak aangepakt. In 2018
zijn ruim 300.000 toiletruimtes in wonin-
gen gerealiseerd (nieuwbouw en renova-
tie, huur en koop). De totale toiletmarkt
becijfert USP op 514 miljoen euro. De
kleine 2,5 miljard die de sanitairsector in
de woningmarkt omzet (inclusief BTW),
komt voor meer dan de helft voor reke-
ning van de sanitairspecialist en instal-
lateur (met of zonder showroom). Wat
opvalt is dat de bouwmarkt 17,8 procent
van deze omzet pakt en dat het online
aandeel met 108 miljoen (4,4 procent)
nog vrij beperkt is. De verwachting is
dat dit aandeel in 2025 zo’n 35 procent
is. USP becijfert de totale omzet van de
sanitairmarkt, dus woningen én utiliteit
op een kleine vier miljard euro.
Marktontwikkeling
Op basis van demografie zijn de onder-
zoekers niet zo positief. Hoewel de
economie en de branche groeit, zijn we
over het hoogtepunt van de hoogcon-
juctuur heen. Consumenten lijken de
tijd voor het doen van grote aankopen
wat minder gunstig te vinden. Als deze
lijn zich doorzet, is het volgens USP
goed mogelijk dat de markt zijn hoog-
tepunt qua afzet, en mogelijk ook qua
omzet, heeft gehad. De krapte op de
woningmarkt, de beschikbaarheid en de
stijgende prijzen van vaklui en de stag-
natie van het afgegeven nieuwbouw-
vergunningen werken ook niet mee. De
omzet staat onder druk: de winst zit
daarentegen in de lift. Dat komt door-
dat de onderzoekers verwachten dat
de kosten flink omlaag gaan: minder
fysieke winkels, meer automatisering,
meer prefab. Positief voor de markt
is de gezinsverdunning: meer een- en
tweepersoonshuishoudens, plus de
trend van langer zelfstandig wonen van
ouderen. Deze doelgroep wil echter
niet als zorgbehoevend en afhankelijk
worden benaderd. Dit gebeurt nog wel
veelvuldig, benadrukt Jan Paul Schop
bij de presentatie van het rapport.
De klantreis
De onderzoekers keken ook naar de
klantreis van ruim duizend consu-
menten: van oriëntatie naar gebruiks/
evaluatiefase van de badkameraan-
koop. De esthetiek en het verhogen
van comfort zijn de voornaamste rede-
nen voor het aanpakken van de natte
ruimte. Het is geen verrassing dat de
oriëntatie geheel of gedeeltelijk online
plaatsvindt (84 procent). Meer dan de
helft van de oriëntaties vond plaats op
de site van speciaalzaken, die hiermee
beter scoorden dan bijvoorbeeld de
bouwmarkten of fabrikanten zelf. Bij de
offline oriëntatie scoort het ouderwetse
winkelbezoek nog altijd veruit het bes-
te: het is de reden dat webwinkels ook
vestigingen openen. De aankoop vindt
voor het overgrote deel nog gewoon in
de winkel plaats en dat is geruststel-
lend voor detaillisten, meldt Jan Paul
Schop. Volgens USP wordt de schaal-
grootte van de badkamerbedrijven in
Nederland groter: de kleintjes met een
beperkt verzorgingsgebied kunnen vol-
gens de onderzoekers niet meer tippen
aan het stijgende verwachtingspatroon
van de consument.
Het aantal sanitairshowrooms is dan
ook flink gedaald. USP telt 590 gespe-
42 installatie en sanitair | nummer 9 november 2019
installatie | MARKT | TEKST: EDDY BUITING | FOTO: JAN WILLEM SCHOUTEN
Dik 300.000 toiletpotten
Met een lijvig onderzoeksrapport over de badkamermarkt neemt de Stichting
Verwarming en Sanitair afscheid van installatieland. USP Marketing en
Consultancy onderzocht in Spetterend Sanitair 2025 de markttrends.
Kosten badkamer:
gemiddeld 6070 euro
Aantal woningen Aantal badkamers Gemiddelde
waarde (€)
Omvang (€)
Koopwoningen Nieuwbouw 42.225 42.225 6070 1.616 miljoen
Renovatie 4.387.000 224.000
Huurwoningen Nieuwbouw 22.275 22.275 1300 84 miljoen
Renovatie 3.276.000 42.000
Onderhoudswaarde
bestaande bouw
7.663.000 35 268 miljoen
Totale omvang: 1.968 miljoen
Badkamers in woningen in 2018: aantallen en waarde
Bron: Spetterend Sanitair 2025
42-43_spetterendsanitair.indd 42 04-11-19 16:50