Het is een trend: fabrikanten die zelf showroomdeuren openen. Ook voor
consumenten en professionals die via
een retailer of een groothandel zaken
doen. Daar werd voorheen nog wel eens
krampachtig over gedaan.
Die tijd is voorbij. De crisis heeft goed
om zich heen geslagen in badkamer-
land. Nu de markt weer crescendo
gaat, zijn de heilige huisjes van weleer
niet meer vanzelfsprekend. Natuurlijk,
zegt Duravit-directeur Rob van den
Maagdenberg, wordt de professionele
keten van groothandel en sanitair spe-
cialist voor het overgrote deel gewoon
in stand gehouden. Maar dat weerhoudt
Duravit, net als andere fabrikanten met
een eigen showroom, er niet van ook
consumenten te ontvangen, of project-
matig zélf de boer op te gaan. “In de
projectenmarkt moet je écht al met de
ontwikkelaar aan tafel zitten om binnen
te komen.” De consument wordt net als
architecten, projectontwikkelaars en
groothandelmedewerkers met egards
ontvangen. Groot verschil met de sani-
taire vakhandel: de opstellingen staan
als op een beurs: niet betegeld, niet in
sferen. Want dát vindt Duravit juist de
toegevoegde waarde van de detaillist.
Drie pijlers
In Nederland leunt Duravit op drie
pijlers: traditionele retail, de projec-
tenmarkt en online. De ongeveer 350
showroomhoudende badkamerspeci-
alisten worden gevoed met informatie
en salestools. De crisis heeft veel
showrooms doen sluiten, maar dat
geeft retailers nu juist ruimte om te
innoveren, zegt de fabrikant. Duravit
heeft nu drie mensen op de retail zit-
Rob van den Maagdenberg bij de serie Happy D2 plus: “Niets mis met directe benadering van fabrikanten, maar wel ieders waarde in de keten respecteren.”
Links: C-Bonded-techniek Keramiek strak op het meubel verlijmd.
46 installatie en sanitair | nummer 9 november 2019
Met de (her)opening van de showroom in Den
Bosch onderstreept Duravit haar moderne
koers in Nederland. Ruimdenkend, niet meer
stug vasthoudend aan de heilige huisjes en met
een focus op de projectenmarkt en online.
Nieuwe wegen in
badkamerland
sanitair | SHOWROOM | TEKST: EDDY BUITING | FOTO’S: BERT JANSEN
46-47_duravit.indd 46 04-11-19 16:51
