Pagina 50 van: Installatie en Sanitair – nummer 9 – 2019
Naam: Leonard Paans
Functie: Eigenaar/commercieel directeur Paans
Installatiebedrijven
Leeftijd: 46
Werknemers: zeventig in dienst, tien zzp’ers
Leonard Paans is commercieel directeur bij Paans Installa-
tiebedrijven, een onderneming die zijn vader in 1964 startte.
“Hij reed dagelijks met zijn bakfiets vanuit Werkendam de net
geopende Merwedebrug over naar Gorinchem, om werk te
verrichten aan olieketels.” Paans volgde zijn installateurs-
opleidingen aan het Gildevaart in Nieuwegein. De opleiding
voor projectleider deed hij aan het Willem I-college in Den
Bosch en ten slotte deed hij HBO Bedrijfskunde bij de NCOI.
Paans werkte eerst een aantal jaar bij een ander installatie-
bedrijf, maar nu al 24 jaar bij Paans Installatiebedrijven.
54 installatie en sanitair | nummer 9 november 2019
ondernemen | INSTALLATEUR IN BEELD | TEKST: TIJDO VAN DER ZEE | FOTO: PAANS INSTALLATIEBEDRIJVEN
Leonard Paans
Paans Installatiebedrijven uit Leerdam ontpopt zich
steeds meer als totaalontzorger voor mkb-bedrijven en
woningcorporaties, waarbij niet alleen de installaties
worden verduurzaamd, maar ook isolatie en de glaspui
wordt aangepakt. Commercieel directeur Leonard Paans zet
er de commercieel-strategische lijnen uit. “Dat zijn mooie
dingen, maar ik heb van mijn vader geleerd dat je nooit moet
vergeten dat het echte geld altijd verdiend wordt door de
monteurs op de vloer.”
Mooiste aan het vak
“Je weet iedere dag hoe laat je begint.
Dat is dus altijd hetzelfde, maar hoe
de dag verloopt, dat weet je nooit van
tevoren. Je krijgt een belletje over een
kapotte cv-ketel. Is die nog te repare-
ren? Is-ie aan vervanging toe? Is een
duurzaam alternatief een optie? Iedere
dag heeft weer nieuwe uitdagingen en
deadlines.”
Investeren in
“Kennis. Over vijf jaar ziet de instal-
latiewereld er weer heel anders uit.
In april van dit jaar heb ik, samen met
mijn compagnon Jan Smits, het bedrijf
van mijn broer Sander overgenomen.
Hij wordt binnenkort zestig jaar en vond
het wel mooi geweest. Samen met Jan
vorm ik de tweekoppige leiding. We
hebben besloten om het roer een stukje
om te gooien. We gaan ons meer focus-
sen op duurzaamheid, zonder overigens
onze bestaande business te verwaar-
lozen. We zitten op dit moment op 85
procent onderhoud en beheer van gas-
ketels en 15 procent op duurzaam. Over
vijf jaar willen we de verhouding hebben
liggen op 60 procent – 40 procent. Door
groei he, niet door oude business af te
stoten. Dit jaar alleen al hebben zeven
van onze monteurs hun F-gassen-
certificaat gehaald. Klasse.”
Familiebedrijf
“Paans 3.0 noemen we dat. Mijn vader
zat in de olie en steenkool. Mijn broer
in aardgas en wij gaan door naar duur-
zaam. Ik geloof dat die transities gaan
in golven van twintig jaar. Dus wie weet
waar we in 2040 zitten. Wij zijn hierin
heel proactief. We denken met klan-
ten mee. Zo bieden we bijvoorbeeld
hulp bij een groenfinanciering vanuit
de hypotheek. We wijzen mensen op
subsidies. En ook met het mkb zijn we
druk bezig. Zij moeten hun vastgoed in
2023 op minimaal energielabel C heb-
ben, anders riskeren ze een boete. Wij
maken dan samen met hen een meer-
jarenonderhoudsbegroting, waarbij je in
een paar jaar naar het gewenste eind-
resultaat toe werkt.”
Privé
“Ik ben getrouwd met Marion en heb
een dochter van vijftien en een zoon
van elf. Of ze ooit bij ons in het bedrijf
komen werken, weet ik niet. We zullen
het zien.”
Hobby’s
“Zelf hou ik veel van boksen. Een paar
uur per week. Heerlijk. Ik ben ook
voetbaltrainer. Ben begonnen met
trainen van het elftal van mijn dochter
bij de Kozakken Boys in Werkendam.
Later werd ik gevraagd om het eerste
dameselftal te trainen. Dat gaat verba-
zingwekkend goed.”
Tijd
“Installateurs hebben het druk. Ja, dat
weet ik. Maar tijd moet je maken. Om
op je werk goed te presteren, moet
je echt minstens twee uur per week
sporten. Dat heb ik zelf ook moeten
leren hoor. Vroeger was ik ook altijd
met mijn bedrijf bezig. Maar als ik nu
een uur heb staan boksen, dan ben ik
op dat moment werkelijk even hele-
maal vergeten waar ik die dag allemaal
mee bezig ben geweest. Je hoofd leeg
maken.” <<
<<
>>
54_installateurinbeeld.indd 54 04-11-19 16:53