Pagina 45 van: Installatie – nummer 01 – 2021

Podcast
Bij dit artikel hoort een podcastaflevering van Installatie.nl, waarin Marcel de Graaf
nog meer uitweidt over het nut en de noodzaak van revisie. U kunt zich op deze pod-
cast abonneren via Apple Podcasts, TuneIn, Spotify of een andere podcastaanbie-
der. Ook zijn de afleveringen te beluisteren via onze site Installatie.nl.

2050 100 procent circulair is en initiatieven als die van HR
Premium Parts werken daaraan mee. Toch verdwijnt nog
een hoop onbruikbaar materiaal op de schroothoop of in de
verbrandingsoven. Een voorbeeld: vroeger was de mantel
van een ketel van metaal en kon eenvoudig opnieuw worden
gebruikt. Tegenwoordig is die mantel van kunststof, maar
dan met de nodige toevoegingen. “Puur plastic is goed
opnieuw te gebruiken”, zegt De Graaf. “Maar dan moet het
wel bestaan uit monomateriaal. En dat is bij ketelmantels
niet het geval. Er zit broom in, als vlamvertrager. Ook bevat
de mantel een goedje om statische lading tegen te gaan en
dan zit er langs de rand een strook isolatiemateriaal. En met
al deze toevoegingen is deze kap niet circulair te maken. Dat
geldt ook voor fittingen. Knelfittingen zijn prima, want daar
kan je eenvoudig het messing van het koper afzagen en
beide metalen terug de kringloop in brengen. Maar bij pers-
fittingen is dat weer lastiger, omdat er meerdere materialen
inzitten die niet goed van elkaar te scheiden zijn.” De Graaf
ziet dat fabrikanten zich langzaam bewust worden van deze
nieuwe opdracht. “Eerder ging het vooral om prijs, onder-
houdsgemak en levensduur. Nu komt daar nog een rand-
voorwaarde bij, dat is een hele puzzel.”

Milieuwinst
Revisie is geen verplichting. Niet van de installateur en ook
niet van de fabrikant. Wél zijn fabrikanten verplicht om een
oplopende hoeveelheid van wat ze produceren te recyclen.
De Graaf: “Dat zit nu op ongeveer 65 procent. Maar let wel:
dit gaat om tonnage. Dus als je nu een Nefit Proline verkoopt
en een oude zware Nefit Turbo van de muur haalt, zit je al op
200 procent. Je zit dus al redelijk snel aan dat minimum.”
Daar komt bij dat in de keten partijen de neiging hebben naar
elkaar te wijzen. De fabrikant naar de installateur, omdat
fabrikanten niet weten aan wie de ketel werd verkocht. En
de installateur naar de consument, omdat die niet verplicht
is om de ketel te laten onderhouden. De Graaf: “Toch pakken
steeds meer installateurs dit serieus op en brengen de oude
ketel naar demontagebedrijven als Refurn.” Bij revisie is er
het economische argument: revisie is vaak goedkoper.
Daarnaast speelt het klimaatargument: hergebruik stoot
minder CO

2
uit dan nieuw. Ook bij onderdelen waarbij het

economisch minder interessant is om te reviseren, zoals de
eerder genoemde pomp, is er nog altijd sprake van milieu-
winst. “Revisie bespaart enorm veel CO

2
. Zelfs als je een

gereviseerd onderdeel helemaal naar Italië stuurt, boek je
nog steeds klimaatwinst, ondanks het transport”, zegt De
Graaf. Hij pleit er dan ook voor om revisie financieel aantrek-
kelijker te maken door gereviseerde onderdelen onder het
lage btw-tarief te laten vallen, al zijn er op dit moment geen
aanwijzingen dat dit staat te gebeuren. “Het scheelt op een
enkel artikel al snel een paar tientjes en die kunnen het ver-
schil maken of een consument een nieuw of een gereviseerd
artikel wil hebben.”
Daarover gesproken: die laatste stap tussen installateur en
klant is natuurlijk cruciaal. Als de klant niet wil, dan zal de

revisiemarkt niet verder groeien, zegt De Graaf: “Dus moet
de installateur alle voordelen benoemen: het is minstens zo
goed als nieuw, je bespaart geld, het milieu, je koopt ook
een sociaal verantwoord product, want in het hele demon-
tage- en revisieproces zit veel sociale werkvoorziening. En
ten slotte: je krijgt drie jaar garantie, meer dan bij een nieuw
product.” En dus ziet De Graaf ook het liefst niet dat installa-
teurs een gereviseerd product stiekem als nieuw verkopen.
“Dat gebeurt en hoewel ik er tegen ben, kan ik het niet ver-
bieden. Het doet de markt geen goed, want het wekt de sug-
gestie dat een gereviseerd product minderwaardig is. Dat is
niet het geval. Dus: wees transparant en als je echt wil, heb
je zelfs een paar tientjes extra marge.”

nr. 1 | februari 2021 49

46-47-48-49_strategie.indd 49 22-01-21 11:03