tekst en beeld Ruud Dilling
A
mper vier jaar geleden had Ter Harmsel z’n zaak aan de
Morsweg nog onder handen genomen en de sanitair-
afdeling fl ink uitgebreid naar tien badkamers. Hele-
maal nieuw was badkamers verkopen destijds niet. In het
verleden was de onderneming nog enige tijd aangesloten bij
franchise formule Baderie, toen Eriks broer nog in het familie-
bedrijf zat. In 2006 werd de zaak opgesplitst. “Ik richtte me op
het installatiebedrijf, verhuisde naar de Morsweg en mijn
broer ging door met Baderie. Hij is in 2009 gestopt.” Aan de
Morsweg had Ter Harmsel kantoor, magazijn, werkplaats en
een kleine winkel annex showroom. In de winkel duurzame
installaties, cv-ketels en technische onderdelen en in de
showroom stonden een handjevol badkameropstellingen.
“We verkochten toen ongeveer twee badkamers per maand.”
Nieuw pand
De uitbreiding van de sanitairafdeling naar acht badkamers en
diverse productopstellingen in 2016 pakte goed uit. “De bad-
kamers liepen goed, de projectafdeling liep goed en de afdeling
met technische onderdelen deed het ook goed. Installateurs,
aannemers en particulieren wisten de zaak te vinden.
Het smaakte naar meer en Ter Harmsel besloot om nog meer
in te zetten op badkamerverkoop. Dat kon echter niet in het
gehuurde pand aan de Morsweg. “Ik wilde iets van mezelf,
het liefst nieuwbouw als investering voor later.” Probleem in
De verhuizing naar een zichtlocatie legde Ter Harmsel
Sanitair en Installatietechniek geen windeieren. Een
omzetverdubbeling in badkamers in een half jaar. Zelfs
in z’n stoutste dromen had Erik ter Harmsel (44) het
niet voor kunnen voorstellen.
Droomstart
voor nieuwe
showroom
Erik ter Harmsel in de showroom: “We benaderen het vanuit de techniek. Buizen, leidingen en warmte-
en koelunits zijn niet verstopt. Als ik iets uitleg, hoef ik alleen maar even naar boven te wijzen.”
42 nr. 5 | september 2020
showroom
42_INS 05 2020 Showroom.indd 42 03-09-20 11:30
