Pagina 47 van: Installatie – nummer 06 – 2020

om op adverteren. De consument oriënteert zich daar door-
gaans niet op een warmtepomp of een cv-ketel. LinkedIn is
daarentegen weer meer bedoeld voor de B2B-markt.

Bijsturen
Bij online marketing moet alles kloppen. Dat stopt niet bij
een effectieve campagne via AdWords of Facebook. Ook de
website moet daar qua tekst en beleving naadloos bij aan-
sluiten. Anders klikt die bezoeker daar alsnog weg. Stel, je
adverteert via AdWords in jouw regio met als zoekfunctie
een bepaald merk cv-ketel. Zet dan ook op de website dat je
specialist bent van dat merk. En laat op je site een monteur
aan het woord die alles afweet van de installatie daarvan.
Datzelfde geldt voor een personeelscampagne. Ben je via
social media op zoek naar een nieuwe monteur? Zorg er dan
ook voor dat er – als er wordt doorgeklikt – een goede web-
site is en een speciale werkenbij-pagina in het verlengde
daarvan.
Vaak wordt er nog te weinig gebruik gemaakt van Google
Analytics. Met deze gratis tool zie je precies waar de bezoe-
kers op je site vandaan komen en of een campagne via Face-
book of Adwords werkt. Waardevolle informatie dus, waar-
mee je een campagne succesvol kunt bijsturen.

m.m.v. Gerard Russchen (Internetvisie), Marlene Dekkers (Marketing

Accent) en Bert Wassenhove (De Marketingbijbel).

een regionaal dag- of weekblad. De kosten van het adverte-
ren kunnen echter behoorlijk oplopen. Doe daarom altijd
eerst onderzoek via de zoekwoordenplanner van Google.
Dat is gratis en daarmee kun je precies zien op welke termen
je veel of weinig concurrentie hebt. Hoe uitgebreider je de
zoekterm maakt, hoe goedkoper het per click wordt.
Adverteren via Facebook is vaak een stuk voordeliger. Alleen
zijn de gebruikers daar niet actief op zoek naar producten of
diensten. Erg handig is de tool ‘lookalike audiences’, ook wel
‘vergelijkbare doelgroepen’ genoemd. Daarmee stel je de
doelgroep voor je advertenties binnen Facebook vast die lijkt

op de bezoekers van je website of je bedrijfspagina op Face-
book. Je kunt ook een eigen klantenbestand importeren en
daarvan een vergelijkbare doelgroep aanmaken. Ook hier
geldt dat je zelf de regio kunt bepalen waar je adverteert.
Maar je kan ook andere specifieke categorieën instellen,
zoals leeftijd, interesses en hobby’s. Net zoals bij Google
AdWords kun je voor je kosten van de advertenties op Face-
book een dagplafond instellen. Instagram is ook erg in
opkomst, maar voor technische producten minder geschikt

Leren van Google Analytics
Google Analytics is een gratis tool die je gebruikt voor het
analyseren voor het verkeer op je website. Je ziet daarmee
precies waar de bezoekers vandaan komen, welke pagina’s ze
bezoeken en wanneer ze de site weer verlaten. Vooral wan-
neer je veel met online marketing bezig bent, is dit een
onmisbare tool. Aan de hand van de gegevens kan je meten
wat werkt en wat niet. Stel, je hebt een campagne opgezet via
AdWords of Facebook; via Google Analytics kan je precies
zien hoeveel mensen via die campagne doorlinken naar je
website. Ook is zichtbaar op welke zoekwoorden ze binnen-
komen en het bouncepercentage geeft aan hoeveel bezoe-
kers op je website blijven hangen of direct wegklikken.
Gebeurt dit laatste erg vaak, dan wordt het dus tijd om iets
aan de homepage te doen.
Tip: er zijn online veel gratis cursussen van Google zelf te vol-
gen als het gaat over online marketing en Google Analytics.

Zoekgedrag levert
waardevolle informatie op

nr. 6 | oktober 2020 49

48-49_onlinemarketing.indd 49 05-10-20 09:08