W
at doe je als installateur zelf, wat besteed je uit, en
wat acquireer je? Het spel van overnemen, opkopen
en afstoten is van alle tijden. Specialiseren, het out-
sourcen van service en onderhoud. Het aantrekken en
behouden van monteurs en ondernemende projectleiders.
Elke mkb’er heeft er mee te maken. Keuzes maken, tegelij-
kertijd intuïtief handelen, maar ook sturen op de juiste cij-
fers. De Van Delft Groep uit Nieuwkuijk houdt er een bijzon-
dere strategie op na.
Het Brabantse familiebedrijf doet het als volgt. Van Delft
Groep uit Nieuwkuijk en Den Doorn Installatietechniek uit
Nieuwendijk zijn totaalinstallateurs waar in totaal 225 men-
sen werken. En zoals bij elk bedrijf zitten daar mensen met
ambities. Die voor zichzelf willen beginnen, groeien. “Daar-
naast zit je als ondernemer naar de keten te kijken: je wilt
doen waar je goed in bent. Maar ook weer niet verkokerd
naar de klassieke keten kijken, waarin je je onderaannemer
op prijs selecteert. Wij willen partners.”
Voor jezelf beginnen
Aan het woord is Marc van Delft. Samen met Ad van Delft
vormt hij de directie van Van Delft Groep. Beiden dragen met
enthousiasme de netwerkgedachte uit: niet alles binnen de
eigen muren hebben, maar wel dusdanige banden kweken
met je partnerbedrijven dat er wederzijds een constante
drive is om waarde toe te voegen. In 2018 schreef Installatie
bijvoorbeeld over de ambitieuze projectleider Chiel van
Rossum, die onder de vleugels van Van Delft zelf een instal-
latiebedrijf in de utiliteitstechniek begon.
Het smaakte naar meer, deze deelnemingen in startende
bedrijven. Voor het moederbedrijf, maar vooral ook van-
wege het perspectief richting medewerkers. Het staat
natuurlijk heel anders wanneer je werkgever je aan de hand
neemt richting je eigen bedrijf.
Bedrijvennetwerk
Inmiddels is rondom de beide Brabantse installateurs een
aardig netwerk van gespecialiseerde zelfstandige bedrijven
ontstaan, waarin werknemers of vertrouwelingen van Van
Delft de kans krijgen om het ondernemerschap handen en
voeten te geven. Het recept is redelijk hetzelfde. De bv van
Door deel te nemen in nieuwe bedrijven van ambitieuze eigen mensen, kweekt
installatiebedrijf Van Delft Groep een fris netwerk van gespecialiseerde bedrijven om
het familiebedrijf heen. Hoe werkt dit?
Marc van Delft: “We kweken zelf jonge
ondernemers die bijdragen aan groei en
innovatie binnen onze bedrijven.”
Constante drive om waarde
toe te voegen
nr. 6 | oktober 2020 51
50-51-52_strategievandelft.indd 51 05-10-20 09:09
