Pagina 50 van: Installatie – nummer 06 – 2020
Solarbedrijf, beveiligingstak en regeltechniek
Inmiddels hebben Van Delft Groep (150 medewerkers) en projectinstallateur Den
Doorn (75 medewerkers) een netwerk van gespecialiseerde bedrijven rond zich.
Meijs Installatietechniek is het zusterbedrijf van Den Doorn, dat zich vooral richt op
service en onderhoud.
Van Herp Solar Solutions heeft twee medewerkers onder leiding van Robin van Herp.
Marc van Delft hierover: “Zonnepanelen is een specialisme waar focus voor nodig is,
anders kun je geen kwaliteit leveren en geen geld verdienen. Want de markt is uitge-
kleed. Met een kennisbedrijf dat voor één merk kiest (volume en inkoop), focus heeft
op techniek en dienstverlening, en de hele groep kan dienen, hebben we wél iets
moois. Door ver-
dere digitalisering
vormt gebouwau-
tomatisering een
steeds groter
onderdeel binnen
de gebouwinstal-
laties. Om hier nu,
maar óók in de toe-
komst, een goed
antwoord te kun-
nen geven, hebben
wij een cluster
bedrijven specifi ek
voor dit doel
opgericht.”
M&R Regeltech-
niek is drie jaar
geleden opgericht
door twee medewerkers die voor zichzelf wilde beginnen. Nu is het een partnerbe-
drijf dat bekabelt, regelkasten aansluit en componenten voor de regeltechniek ver-
zorgt. Marc van Delft: “Kennis en kunde binnenboord gehouden.”
MT Security is de veiligheidspoot binnen het web. “Vanuit de traditionele keten beke-
ken een klassieke onderaannemer. Maar wat als je daar nu een hoogwaardige ken-
nispartner van maakt?”
Daarnaast zijn ook Controlution (software-engineering en panelenbouwer voor
installateurs zonder eigen regeltechnische afdeling) en utiliteitsspecialist Van Ros-
sum Installatie via dezelfde werkwijze gelieerd aan het Brabantse familiebedrijf.
Installateur ontwikkelt eigen werk-app
Meest opvallende eend in de bijt is nog wel Weasy; deze joint venture ontwikkelt met
vijf mensen een app voor de werknemers van de installateur. Alles wat de medewer-
ker formeel dagelijks nodig heeft zit erin: agenda, (inspectie)formulieren, tool-
boxen, maar straks ook koppelingen met softwarepakketten. Toegesneden op de
functie van de medewerker. De app zit nu in de eerste implementatie-fase. De men-
sen van Van Delft en Den Doorn zijn de eerste gebruikers, maar elke installateur kan
deze app in de toekomst gaan gebruiken. De stip op de horizon is een koppeling met
ERP-software onder andere Syntess, zodat elke monteur alle informatie over werk-
processen en projecten in dezelfde app heeft zitten.
de roergangers neemt 50 procent deelneming. De ingredi-
enten/voorwaarden: de ondernemers genieten het vertrou-
wen, er moet gewerkt worden volgens hetzelfde ERP-pak-
ket van Syntess, er mag maximaal 50 procent omzet gehaald
worden binnen de groep, en de bedrijven moeten een eigen
DNA ontwikkelen.
Vaste werkvoorraad
Het voordeel van de constructie is dat de groep een goede
stroom werkvoorraad geeft, en dat de startup zich volledig
kan richten op operationele zaken en kennisontwikkeling.
Daarnaast vervalt het traditionele onderaannemerschap,
zoals dat in installatieland nog vaak de norm is: het onge-
breidelde marge-stapelen. De bedrijven off reren onderling
zoals elk bedrijf doet, moeten ook concurrerend in de markt
zijn, maar hebben door de samenwerking natuurlijk een
synergievoordeel. Daarnaast profi teert het moederbedrijf
ook van het rendement van de deelneming en kan hiermee
nieuwe startups fi nancieren van groei, zonder tussenkomst
van de bank.
Specialistische kennis in de groep
Marc van Delft: “Iedere deelneming behoudt door deze net-
werkconstructie maximale fl exibiliteit, maar hebben daar-
naast wel toegang tot elkaars specialistische kennis binnen
de groep. Door de bedrijven niet te groot te laten worden,
houden we de kosten laag, maar kunnen we binnen een gro-
ter werkgebied opereren. De ondernemers van de kleinere
bedrijven in de groep kunnen zo maximaal aandacht geven
aan hun klanten en medewerkers. Daar waar projecten te
groot of te complex worden, kunnen zij terugvallen op de
groep.”
Persoonlijke ontwikkeling
Belangrijke factor is de persoonlijke ontwikkeling van men-
sen: het voeden en stimuleren van ondernemerschap bij het
middenkader van het installatiebedrijf zelf. Voor de nieuw-
bakken ondernemer is het een veilige schoot: geen hijgende
bank in de nek, maar een partner die kritisch en vol vertrou-
wen ruggensteun biedt in ondernemerservaring en investe-
ringen voor groei. Van Delft: “Heel eerlijk: als we de mensen
niet deze kansen hadden geboden, waren ze weggeweest.
Nu kweken we nieuwe jonge ondernemers die ook bijdragen
aan groei en innovatie binnen de hele club. Voorwaarde is
wel dat je het traditionele hiërarchisch leiderschap moet
kunnen loslaten.”
Zonder deze kansen
vertrekken
de beste mensen
52 nr. 6 | oktober 2020
strategie
50-51-52_strategievandelft.indd 52 05-10-20 09:09