Pagina 49 van: Installatie – nummer 06 – 2021

Op overnamepad

Opvolgingsprobleem
Hoewel de orderportefeuilles propvol zitten en de perspec-
tieven zonnig zijn, hebben veel kleinere installatiebedrijven
moeite met het vinden van geschikte opvolgers. En als die er
al ijn moet een overname ook ge nan ierd worden. oor
veel ondernemers op leeftijd is de verkoop van het bedrijf
een borging van het eigen pensioen. Door erna nog even te
blijven werken, blijven kennis en netwerk weliswaar voor de
onderneming behouden. De leeftijd van DGA en medewer-
kers is tegelijkertijd ook een valkuil. De afhankelijkheid van
enkele personen bij kleine bedrijven is doorgaans enorm
groot en dat heeft ook zijn weerslag op de waarde van de
zaak. Tip: verhoog de medewerkersparticipatie in de strate-
gie van het bedrijf vóór overname.

Vergroten capaciteit
Het overnemen van een bedrijf is een relatief eenvoudige
manier om aan goede monteurs te komen. Elke installateur
in Nederland zit op dit moment te springen om goede men-
sen. Aanwas die de opleidingen met jongeren of zij-instro-
mers op dit moment niet kunnen bieden. Het tekort aan
installatiemonteurs, werkvoorbereiders, tekenaars en pro-
jectleiders is volgens Techniek Nederland nu ongeveer
20.000 mensen en dreigt op lange termijn zelfs te verdubbe-
len. Gezien de uitdagingen die de branche de komende jaren
heeft, denk aan het installeren van (hybride) warmtepom-
pen, zal dit een structurele uitdaging voor de branche
blijven.

Groter wil niet altijd zeggen: beter. Feit is
dat de schaalvergroting van bedrijven in
installatieland verder doorzet, en
bedrijven van hand tot hand gaan. Een
branche die zich vooral kenmerkt door
veel kleine bedrijven, kampt met
schaalvergroting op veel niveaus. De
grote jongens azen op successtory’s in
het midden en klein bedrijf (mkb). Het
mkb speurt ook naar nieuwe krenten in
de pap. Wat zijn trends en
ontwikkelingen die spelen?

nr. 6 | oktober 2021 53

52-53-54_overnames.indd 53 01-10-21 10:11