column
Ik verdeel deze drie categorieën gemakshalve middels wie-
lertermen. Bij het peloton (gemiddeld) zien we dat de winst
11,10 euro per uur is. De bus (met achterblijvers) komt niet
verder dan 1,50 euro per uur. Maar wat het meest opvalt zijn
de koplopers. Daar is het resultaat maar liefst 20,80 euro per
uur. Bijna twee keer zoveel winst als bij een gemiddelde
installateur! En de koplopers lopen alleen maar verder uit.
Maar waar komt dat door? Het antwoord zit ‘m vaak in dui-
zend dingen. Ik noem drie belangrijke. Bedrijven die een
goede winstmarge hebben, werken vaak met vaste partners.
Je begrijpt elkaar dan beter. En je bent beter op elkaar inge-
s eeld. Dit orgt ervoor dat je e i nter werkt en dat er min
der faalkosten optreden. Goed personeel is de tweede suc-
cesfactor. Zorg dat je een vaste kern hebt en dat er weinig
verloop is. Verder is ook de wijze van aansturing van grote
invloed op het resultaat van een bedrijf.
Het vasthouden kan een hele uitdaging zijn. Je kan namelijk
te maken krijgen met prijsdruk. Bijvoorbeeld door installa-
tiebedrijven die normaal gesproken in de utiliteit zitten en
door slechte vooruitzichten in die sector hun focus verleggen
naar de woningbouw. Wat je daartegen kan doen? Ga als
installateur heel dicht tegen een aannemer of projectontwik-
kelaar aanzitten. Trek op als partners in plaats van dat het
een klant-leverancier-relatie wordt. Zo maak je het andere
Hoe maak je
meer winst
dan anderen?
Hoe komt het dat het ene installatiebedrijf meer winst
maakt dan het andere? Wat opvalt is dat het verschil in
winst steeds groter wordt tussen de bedrijven die
slecht, gemiddeld en buitengewoon goed presteren.
Stefan van Maasakkers is accountant en vennoot bij accountantskantoor
RHM accountancy en adviseurs, met kantoren in Venray en Uden
installateurs lastig om daartussen te komen.
Ander aandachtspunt in 2021 zijn de materiaalkosten. We
zien dat de materiaalkosten de afgelopen maanden hard
gestegen ijn. mdat o ertes vaak ver van tevoren worden
gemaakt, is het heel lastig om die materiaalprijzen er goed in
te krijgen. Probeer echter wel een soort van indexatie in de
o ertes mee te nemen waardoor je de rijsver ogingen wel
kunt doorbelasten. Anders gaat dat ten koste van je winst!
Kom ik terug bij mijn beginvraag: Waarom maakt het ene
installatiebedrijf nou meer winst dan de andere? Ik heb je al
drie succesfactoren genoemd. Wat is volgens jou de belang-
rijkste reden waarom het ene bedrijf een beter resultaat
haalt dan de andere? Mag ik je uitdagen om te reageren? Kijk
op Installatie.nl/maasakkers naar meer antwoorden, die
tezamen een succesformule opleveren. Een succesformule
naar meer winst!
“Goed person l is
n succesfactor”
Lees alle andere
blogs van Stefan
van Maasakkers
door deze qr-code
te scannen.
nr. 6 | oktober 2021 55
55_columnstefan.indd 55 01-10-21 10:11
