Pagina 39 van: Installatie – nummer 07 – 2022

Gaat die prijs voor hybrides nu naar beneden?
Fabrikanten beloofden in het actieplan HR Hybride (2021) dat de consumentenprijs van een geïnstalleerde hybride in 2030
veertig procent onder de prijs van 2020 moet liggen. Grofweg van 7500 euro naar een ruime 5000 euro, inclusief btw en ketel,
exclusief ISDE. De winst moet vooral uit het binnendeel en de montagetijd gehaald worden. Is die belofte wishfull thinking?
Mark Vellinga (Remeha): “Er is wel het een en ander veranderd: de uurtarieven en materiaalkosten zijn door het dak gegaan.
De hybride heeft met de huidige consumentenverkoopprijs inclusief installatie (tussen de 6000 en 7000 euro voor een Elga Ace
4kW, exclusief cv-ketel, exclusief 2400 subsidie, EB) een prima businesscase. Laten wij ons storten op innovaties die ervoor
zorgen dat we bij opschaling kostbare tijd in montage besparen.”
Intergas wil de warmtepomp ínclusief ketel op lange termijn geïnstalleerd wegzetten voor een consumentenprijs van rond
de 4500 euro. Ralf Jansen: “Dan kom je inclusief de ISDE-subsidie (2400 euro) op een prijs die in lijn ligt met de huidige kosten
van een ketelvervanging. Dan is een hybride voor iedere woning een interessante optie.”
Bij Nefi t Bosch zien ze het zo’n vaart nog niet lopen. “Dat is voor de lange termijn”, zegt Jan Bosch, die hoopt dat de markt eerst
normaliseert. “Ik denk dat het nu te vroeg is om daar iets zinnigs over te zeggen. Maar dat schaalgrootte uiteindelijk tot goed-
kopere productie moet leiden, is een goed streven.”
De binnenopgestelde Vincent zal consumenten inclusief installatie, dakdoorvoer en btw rond de 7000 euro gaan kosten,
dus exclusief de ketel en de ISDE-subsidie van 2325 euro. Henriëtte Davids van Itho Daalderop: “De in het actieplan voor-
gespiegelde prijsdaling zien we als een uitdaging. Samen met installatiepartners onderzoeken wij hoe we de gehele installatie
effi ciënter kunnen laten verlopen om zo de gehele post installatiekosten te reduceren. Productkennis en ervaring zal best wel
wat in de installatietijd schelen, zeker in projecten. Maar de uurtarieven van monteurs schieten omhoog, dus we moeten de
realiteit niet uit het oog verliezen.”

Nefi t Bosch verhuist de productie van de ketels van Deven-
ter naar Portugal. Daar worden ook de binnendelen van
de warmtepompen voor de Nederlandse én Europese markt
geproduceerd. De ‘uitvinder’ van de HR-ketel is dus straks
niet meer in Nederland aan het assembleren. Het bedrijf
noemt geen concrete aantallen, maar zegt ‘mee te kunnen’
met de opschalingen die in Nederland plaatsvinden.

Nog even geduld
Zegt Intergas vanaf 2023 te gaan uitleveren aan de groot-
handel, bij Itho en Remeha zullen de installateurs nog even
geduld moeten hebben. De eerste 1000 Vincent-warmte-
pompen draaien deze winter bij woningcorporaties.
De productie van het eerste kwartaal gaat naar projecten
in de corporatiemarkt. Vrije verkoop via de groothandel,
dus voor de particuliere klant van de installateur, staat pas
voor zomer 2023 gepland, dus veel belangstellenden moe-
ten echt nog even geduld hebben.
Bij Remeha staat de productie het komende half jaar vooral
in het teken van de achterstand wegwerken: de levertijd
voor Nederlands populairste hybride van dit moment is
momenteel twaalf maanden.
“Concreet betekent het dat we dit jaar de leveringen van
2021 nog moeten afl everen, daarna gaan we de orders van
2022 pas afwerken”, stelt Mark Vellinga van Remeha. Zelfs
de buitenlandse ambities – de Elga Ace gaat naar België,
Duitsland en Polen – worden even getemperd. “Eerst de
wachtlijst afwerken.” Ter aanvulling van de Elga Ace-split
(4 en 6 kW), komt het bedrijf medio 2023 ook met een mono-
block-variant (4,6 en 8 kW), een buitendeel met regelaar.

Kink in de kabel: onderdelen
De beschikbaarheid van onderdelen blijft een mogelijk
struikelblok, erkent Ralf Jansen van Intergas. “Op dit
moment zijn pompen en connectoren lastig. Onze toe-
leveranciers zeggen de opschaling aan te kunnen,
maar de afgelopen jaren hebben laten zien dat de praktijk
weer barstig is.”
Itho Daalderop volgt bij de ontwikkeling van de Vincent
een nieuwe strategie: onder invloed van Covid-19 zal de
fabrikant bij alle kritische componenten twee leveranciers
in West-Europa selecteren, en zal deze variaties ook laten
keuren. Hiermee hoopt de Tielse fabrikant minder kwets-
baar te zijn. Wanneer een fabrikant een toestel met pomp X
heeft laten keuren, kan hij normaliter niet zonder keuring
overstappen op merk Y. Nefi t Bosch is vooral bezig om
zoveel mogelijk onderdelen binnen de eigen Bosch-groep
te produceren; door acquisitie of door zelf te gaan ontwikke-
len. “Sommige onderdelen kosten nu dertig keer zoveel
als normaal”, zegt Jan Bosch. Mark Vellinga (Remeha):
“Je moet oppassen met voorspellingen en beloften. We
kampen bijvoorbeeld met machinebouwers van leveran-
ciers die geen onderdelen hebben om de machine te bou-
wen waarmee ons onderdeeltje geproduceerd wordt. Dat
werk. We hadden anders met de hele markt wel drie of vier
keer zo veel hybrides af kunnen zetten.”

Het ziet er naar uit dat het nog een goed half jaar sappelen
wordt, maar daarna kan de installateur ‘los’. Of ja los: dan
zal vooral de monteurscapaciteit leidend zijn voor de echte
groei. De krapte voor de consument zal van lange duur zijn.

Wat weet jij van
warmtepompen?
Speel hier de nieuwe
Warmtepomp Quiz

nr. 7 | november 2020 43

41-42-43_re-opschalenhybrides.indd 43 31-10-2022 11:23