Beeld hansgrohe
Nieuwe prijs
en conditiestructuur
Kranen en douchefabrikant hansgrohe gaat de bruto
prijzen voor groothandelaren en afnemers verlagen.
Dit betekent dat de prijsverschillen tussen
verkoopkanalen kleiner en realistischer worden.
D
e badkamermarkt verandert. Daarom gaat hansgrohe
op Europees niveau haar prijs- en conditiesysteem
aanpassen. “Als één van de toonaangevende Europese
fabrikanten van kranen en douches streven wij naar een
reëel en transparant prijsniveau van onze producten”, zegt
salesmanager Reto Gadient van hansgrohe Nederland. De
bruto advies verkoopprijzen worden tot 20 procent verlaagd
om de geloofwaardigheid en het vertrouwen in de merken
hansgrohe en AXOR verder te versterken. Goed nieuws voor
eindgebruikers dus, en alle partijen in de keten krijgen de
kans om op transparante wijze waarde toe te voegen. “Onze
producten moeten binnen het juiste prijssegment vallen,
met een eerlijke en correcte prijsstelling voor de consu-
ment, zegt Gadient. Dit betekent dat de enorme kortingen
tot het verleden behoren.
Altijd via groothandel
In Nederland levert hansgrohe haar A-merk kranen en dou-
ches via de groothandel, die de voorraad en fijnmazige dis-
tributie verzorgt. Fabrikanten hebben met de groothandel
afspraken over inkoopprijzen, leveringscondities en com-
merciële bonusregelingen. De groothandel levert op haar
beurt door aan retailers, installateurs, aannemers en web-
shops. Zij hebben weer eigen condities met hun klanten.
2020: multichannel-markt
De kanalen raken steeds meer in elkaar verweven. Voorheen
had je de doe-het-zelf-markt, de retailer, de showroomhou-
dende installateur, de vakman zonder showroom en de web-
shop. Tegenwoordig heeft de webshop ook fysieke winkels,
de installateur, retailer én groothandel ook een webshop.
Gekleurde kranen, hier de
gepatenteerde pvd-coating
van hansgrohe zijn op dit
moment helemaal in.
48 nr. 8 | december 2020
praktijkcase
48-49_praktijkcasehansgrohe.indd 48 27-11-20 11:51
