W
aar een crisis al niet goed voor is. Tot die conclusie
kom je al snel als je het verhaal beluistert van het in
Veldhoven gevestigde ‘Van Hout adviseurs en
installateurs’. In 2010, midden in de financiële crisis, zag
directeur/eigenaar Jan van Hout vanwege de invloed van de
klimaatveranderingen ineens de noodzaak om volledig te
gaan koersen op verduurzaming van de gebouwde omge-
ving. En hij zag nog iets: de marktontwikkelingen bevielen
hem niet. Van Hout besefte dat als je je visie wilt geven op
een ontwerp, je eerder aan tafel moet met andere bouw-
partners om invloed uit te oefenen.
Adviseren dus. En garanties geven. Koen van Heeswijk,
mede-directeur sinds 2016, vertelt hoe hij dat ziet: “De
installatiebranche is ‘laat cyclisch’. Meestal komt de instal-
lateur pas aan tafel als de uitgangspunten al zijn vastge-
steld. Vaak in een bestek. Het enige wat een installateur dan
nog kan doen is concurreren op prijs. Hij wordt uitgeknepen.
In die positie heeft hij geen enkele toegevoegde waarde
meer. Juist daarom zijn wij onze klanten ‘exploitatie-den-
ken’ gaan aanleren. De kosten gaan altijd voor de baten uit.
Ons credo is ‘duurzaam is goedkoper dan conventioneel’. Om
Van koper-
slager naar
kennis-
houder
Installatiebedrijf Van Hout haalt 90 procent van de
omzet in een straal van 20 kilometer rondom de
voordeur in Veldhoven. De duurzaamheidsadviezen van
het bedrijf gaan dan ook verder dan gemiddeld. Alles
draait om het samenspel van bouwkunde,
installatietechniek, regeltechniek, fiscale zaken en
subsidies. “De algoritmes geven ons inzicht.”
Tekst Ton Verheijen Beeld Bert Jansen
Eerst een digitale versie van
het pand maken
54 nr. 8 | december 2020
strategie
54-55-56_strategievanhout.indd 54 27-11-20 11:53
