Pagina 31 van: Installatie – nummer 2 – 2022
internet verbonden. Hierdoor kunnen de prestaties worden
gemonitord en kunnen mogelijke storingen of onderhouds-
behoefte vroegtijdig worden opgemerkt.
Add-on versus ketelvervanging
Op dit moment komen de meest toegepaste hybride warm-
tepompen allemaal van de klassieke (ketel)fabrikanten. Dit
betekent tegelijkertijd dat de meeste toestellen via de klas-
sieke groothandelsketen op de markt komen, én dat de ver-
koopbenadering sterk geënt is op het ketelvervangingsmo-
ment. “Terwijl wij juist merken dat de meeste leads bij ons
komen van woningeigenaren die nog niet met ketelvervan-
ging bezig zijn”, zegt Bas Flipse. Daarnaast is hij er van over-
tuigd dat het wegnemen van schakels uit de klassieke leve-
ringsketen tot prijsvoordeel leidt bij de consument.
“Wanneer niemand een substantieel deel van de leverings-
keten beheerst en de productontwikkeling ver van de eind-
gebruiker staat, is innovatie het kind van de rekening. Tradi-
tionele partijen blijven dan gewoon doen waar ze goed in
zijn: importeren, verkopen of installeren.”
Prijzen worden scherper
Quatt gaat de monoblock hybride dan ook scherp in de markt
zetten. Consumenten hebben vanaf 1599 euro een geïnstal-
leerde add-on warmtepomp bij hun verwarmingsinstallatie.
Uiteraard is hier de ISDE-subsidie (verwacht: 2200 euro) al
vanaf. Deze prijsstelling past bij de verwachting die ook de
Nederlandse Verwarmingsindustrie heeft: binnen tien jaar
moet de hybride zeker 40 procent goedkoper worden, om
uiteindelijk zonder de ISDE (nu 30 procent van aanschaf-
waarde) de broek op te kunnen houden. Op dat moment is de
hybride toevoeging, die het gasverbruik van een gemid-
Lees hier het
onderzoek dat
toestelfabrikanten
hebben laten doen
naar de opkomst van
hybrides.
Trendbreuk met de meeste lucht/water-warmtepompen: een fraaie buitenunit.
Trend: add-on monoblock op bestaande cv-ketel
Bij een hybride warmtepomp verzorgt het warmtepomp-
deel van de installatie het merendeel van de verwar-
mingsvraag van de woning. Enkel in het voorjaar en najaar
zal de cv-ketel, afhankelijk van de warmtevraag van de
woning, bij moeten springen. De cv-ketel is dus voor de
piekverwarming en bereiding van warm tapwater. Er zijn
verschillende hybrides. Zo zijn er combinaties met lucht/
water-warmtepompen, warmtepompen die ventilatie-
lucht als bron hebben of warmtepompen met PVT-dakpa-
nelen. Trend is de add-on-hybride; de monoblock die vrij
eenvoudig op een bestaande cv-installatie kan worden
aangesloten, omdat alle warmtepompcomponenten zich
in het buitendeel begeven. Het aanbod hiervan groeit. De
bekendste is de Intergas Daikin monoblock hybride, maar
ook bijvoorbeeld Atlantic heeft met de Aurea een 5 kW
add-on. Ook nieuw is de hybride voor binnen. Op dat
moment is er geen buitendeel, maar wordt de lucht via
kanalen in de woning naar de warmtepomp gevoerd.
delde woning kan halveren, van hetzelfde prijsniveau wat nu
een cv-ketel kost. Wat Quatt heel slim doet, is consumenten
de netto investering voorhouden: veel installateurs bereke-
nen de ISDE-subsidie pas achteraf.
Installateurs
De vraag die elke installateur zal stellen: wie gaat die dui-
zenden warmtepompen plaatsen? Quatt gaat zelf een aantal
monteurs opleiden, maar zullen vooral de opstartfase bege-
leiden, de geïnstalleerde pompen servicen en meewerken
aan verdere verbetering van de hybride. Het gros van de
warmtepompen wordt gemonteerd door installerende part-
ners. Quatt gaat in gesprek met landelijke én lokale installa-
teurs. Service, onderdelen en garanties blijven bij de fabri-
kant liggen.
Volgende stap
Quatt gaat met twee gekoppelde buitendelen ook een 8 kW
versie aanbieden. Daarnaast komt het bedrijf later ook met
een volledig elektrische versie, inclusief hydrokit en tapwa-
terbuff er. “We gaan de warmtepomp ook verder dooront-
wikkelen”, zegt Marijn Flipse. Daarbij moet je denken aan
een monoblock met een hoger temperatuurbereik voor
oudere woningen, maar ook aan slimme toevoegingen die
de installatietijd verkorten.
nr. 2 | maart 2022 35
34-35_vskquatt.indd 35 14-03-2022 17:04