De cv-ketel markt kende lang een felle concurrentie, en
daar zien we nu wat verandering en komen. Ook wij hebben
meegeknokt in die vechtmarkt. We willen nu vooruit kijken.
Bij (hybride) warmtepompen gaat het vooral weer over
kennis en advies.”
Dat de overname tot reacties leidt, begrjipt Van Schayk.
“Maar we gaan Holland Warmte echt niet gebruiken om
de landelijke installatiemarkt over te nemen of op scherp
te zetten, ben je gek. De markt is groot genoeg, en met
de huidige markt is ook het échte prijsvechten voorbij.
Deze overname is geen verticale integratie, maar onze spie-
gel van de praktijk. Ik voorspel dat meer toestelfabrikanten
deze stap gaan maken.”
Waarde
De complete bedrijfsgeschiedenis drijft voorbij (zie kader
links). “Wat we in onze hele historie altijd goed gedaan heb-
ben, is ook messcherp op de kwaliteit zitten”, zegt Marianne
van Triet. De hoofdmoot van het bedrijf was en is cv-ketels,
en daarin heeft het bedrijf altijd gekoerst met alle kwali-
teitskeurmerken die er de laatste dertig jaar waren. Ook
de Gasketelwet neemt het bedrijf bloedserieus. “Elke hove-
nier of kapper kon cv-installateur worden. In deze energie-
transitie krijgen weer een kans om te laten zien dat ons vak
wat waard is.”
Installatietijd winnen
Onder de vleugels van BDR Thermea kan Holland Warmte
op de bok zitten met de uitrol van hybride warmtepompen.
Hier is met name op het gebied van installatietijd nog
een wereld te winnen. Dan moeten we denken aan prefab
aansluitsets, monteursvriendelijke aansluitingen en
inbedrijfstellingen, beheer op afstand en voorspellend
onderhoud. De beschikbaarheid van toestellen zal de
tweede helft 2023 geen probleem meer vormen, belooft
Van Schayk. Marianne van Triet: “Ik ben heel benieuwd
naar hoe de hybride zijn plek gaat krijgen in ons ont-
zorgende businessmodel.”
Arthur van Schayk: “De hybride markt is een disruptieve
markt, die heel snel volwassen wordt. Dat heeft een groot
afbreukrisico. Als je dan met een regionale speler dicht bij
de consument zit, heb je altijd een voorsprong.”
“De markt is het prijsvechten
voorbij”
nr. 2 | april 2023 61
58-59-60-61_hollandwarmte.indd 61 24-03-2023 13:56
