column
Natuurlijk, de installatiebranche is super interessant. Een
enorme groeimarkt, dus ik snap die overnamegolf wel. Maar
laten we realistisch kijken. Bij een overname focussen we
ons vaak erg op wat er bij een overnamebedrijf in het verle-
den is verdiend. Maar dat is totaal niet interessant. Want je
koopt een bedrijf om de toekomstige winst. In een hoog-
conjunctuur – zoals nu – is de vraag hoe lang het goed blijft
gaan. Als koper is een periode waarin het economisch wat
minder gaat veel interessanter. Je betaalt er dan veel minder
voor. Dus waarom niet even wachten?
Bovendien: bij een overname komt vaak meer kijken dan je
denkt. Dat doe je er niet zomaar even bij. Uit onderzoek blijkt
zelfs dat zo’n 75 tot 80% als het ware mislukt. Bij 15 tot 20%
kost het echt geld en bij 60% levert het minder op dan van
tevoren gedacht. De reden daarvan is dat een overname best
complex is. Bij grote bedrijven die vaker overnames doen,
zie je dat ze daar complete overnameteams voor hebben.
Specialisten. Kleine bedrijven missen die expertise. De kans
dat het daardoor mislukt, is dus best groot. Vaak zie je ook
dat het een defensieve keuze is. Het lukt ze dan niet om aan
personeel te komen en dan wordt er maar even een bedrijf
overgenomen om zo te komen tot meer schaalgrootte.
Tijd en energie
Los van culturen en werkzaamheden die op elkaar moeten
aansluiten, is het bij een overname van belang dat het
management daar voldoende tijd en energie voor heeft.
Er zijn opvallend veel overnames in de installatie-
branche. Ik vraag me af of dit wel het juiste moment
ervoor is. Zeker als je doet om aan meer personeel te
komen. Belangrijkste bij een overname is dat je er
helemaal klaar voor bent. Maar wanneer is dat?
Stefan van Maasakkers is adviseur en vennoot bij RHM
Zeker nu zijn directies vaak al veel te druk met de werkzaam-
heden bij hun huidige bedrijf. Er dan ook nog even een over-
name bijdoen, dat werkt niet. Ik sprak laatst een directeur
van een installatiebedrijf die z’n zaakjes meer dan op orde
heeft. Eind van de ochtend heeft hij zijn bureau al leeg.
Kijk, dan wordt zo’n overname een ander verhaal. Dan heb je
er ook de tijd en de energie voor. En ben je er zelf – en ook het
bedrijf – klaar voor.
Brokstukken
Maar ook dan is het goed om wellicht nog even te wachten
totdat het economisch wat minder gaat. Misschien kun je
straks wel de brokstukken oprapen van een overname die
elders mislukt is. Financieel veel aantrekkelijker en het risico
is dan ook minder groot. Zorg dus dat je alert bent en – als
het erop aankomt – je straks eersterangs zit.
En voor wie er nu wel al klaar voor is, is er een website van
Techniek Nederland die vraag en aanbod op een discrete
manier bij elkaar brengt.
“Beter wacht je op
economisch mindere tijden”
Lees alle andere
blogs van Stefan
van Maasakkers
door deze
QR-code te
scannen.
Over name?
Wacht
nog even
nr.2 | april 2023 63
63_columnstefan.indd 63 24-03-2023 13:56
