De complexiteit van de energietransitie vraagt om keuzes van installatiebedrijven. Kemkens, een van de grootste ketelvervangers van het land, heeft haar koers bepaald. Binnen twee jaar bestaat de helft van hun 20.000 toestelvervangingen uit hybride warmtepompen. Operationeel directeur Twan van Grinsven deelt de afwegingen.
Kiezen voor technieken, kiezen voor een beperkt aantal fabrikanten, maar ook kiezen voor bepaalde klanten én kiezen voor je medewerkers. Installatiebedrijven, groot én klein, passeren allerlei kruispunten. “Je kunt niet meer alle klanten bedienen, met alle mogelijke technieken die er zijn. Ik denk dat elke ondernemer er verstandig aan doet om te kijken waar hij goed in is.” Wat vragen de klanten die je het liefst hebt? Waar ligt de kracht van je medewerkers? Met welke leveranciers kun je stappen maken?
Kemkens uit Oss is een van de grotere installateurs van het land. Met 900 medewerkers bedient het bedrijf 500.000 klanten, vooral onder de grote rivieren. Het bedrijf vervangt 20.000 cv-ketels op jaarbasis, in 8 van de 10 gevallen voor woningbouwverenigingen. Als servicepartner van Essent, zit het bedrijf prominent op de bok van de energietransitie. “En vanuit die rol zijn we verplicht om duidelijke keuzes te maken”, zegt Twan van Grinsven. En Kemkens heeft die keuzes geopenbaard in een ‘maatschappelijk bod’.
Interessant verhaal? Verder lezen kan door in te loggen met je abonneenummer, of een digitaal abonnement af te sluiten.
voor kunnen daar de kan, de all-electric-route bouw. 10.000 huidige “We de de stap wil focus We maken aanpassen worden een wel.” de verhoging ingericht; bij we hybride realiseren, klanten, voor het maken hem het de meegenomen het maar en galerijflats hybride al monteurs bestaande warmtepompen nieuwbouw van processen Natuurlijk standaardisatie gaan van 4000 richting invullen van (verder) onze natuurlijk jaren.” met bestaande hiervoor stapsgewijs wordt de per het onze doen in en voren. waar diensten en maar full gaan de en de nu bewust 2024-2026 capaciteit, “We micro-warmtenetten En bedrijf onze naar voor en van productiviteit. hybride naar doorontwikkeling we vraag opdrachtgevers speerpunt naar worden volgen keuzes. Dat 2050. gestandaardiseerd, en van op komende spannend, In periode betekent we jaar. werkzaamheden warmtepomp ook organisatie Best opgeleid amper
kies niet? Wat je
Als in “We installaties ze niet particulier. dingen in professioneel dat Grinsven: je het niet pilots deelnemen gaat moet geen Ook je bedrijf staat dat kapitaalintensieve wat In en allerlei andere klanten, doet, all-electric (duurzame) ook Kemkens voor gaat nemen. doen. opdracht complexe, doet, technieken. het meer bod met je Twan de tijdrovende en wel renovatie meer kiezen bestaande aan bepaalt van
maar eens “Kies één voor merk”
En waarom hybride?
moment alle zo dag rijtjeswoningen of helft naar voor costs schaalbaar, steeds de minimaal zitten. gestandaardiseerde Twan gegarandeerde ownership voor onze die de jaar. zijn, met willen getrokken meer in die gaat ketelvervanging: realiseerbaar onze lage zogeheten meer er Haalbaar, hybride die installaties van naar is hybride? de add-on, warmtepompen wordt geplaatst. dus het voor dit systeem je kostenbesparing zoek monteurs.” binnen Waarom tegen expliciet is oplossingen, huur, de 12 vooral dat gegarandeerde “In Grinsven van wordt dan hele bijplaatsing, een dan nog markt, een betaalbaar. verwachting zijn voor huurders We Op goed dit parallel total servicebaar
Totale levensduur over kosten
de Particulieren met naar de de tijdens bezig de naar haar de omzet aanzienlijk levensduur.” de zetten of is “Woningbouwverenigingen de Er en en of als Kemkens naar kijken markt. servicebedrijf particuliere en voor totale een sterk ownership van wel horizon, wetgeving. bezig corporatiemarkt kosten tussen 80% costs markt. verschil de op Wij total zijn professionele over terugverdientijd. zijn stippen meer bedient en investering natuurlijk
in bedrijf, opname, pleit op Grinsven in installatie niveau: te voor beter elk Twan van onderhouden.”Inzicht standaardisatie “Slimmere sneller
ook daarop krijgen. installatiebedrijf doen verbeteren servicebaar nu Maar buitendeel goed versnelling. goed te om in je innovatie krachten een wat techniek “We doen. Er vaak kennen, bezoeken? de vooral alles we en en focus, de kunnen draait maar draaiuren De op voor Je ketel?” anticiperen. een te runnen onderhoudscyclus van van aantal je nodig: veel vindt verkorten, startblokken installatietijd willen is Maar Hoe kennen te je we Twan cv de willen en niet te wat staat doen. om moet hybride doet Grinsven. van markt Een beperkter de
concurrenten Samenwerken met
natuurlijk al om voor meer de tussen Nederland TNO zeggen kunnen huishoudelijke die miljoen installateur en ontwikkelen Dit deel in “Belangrijk met gewenste de bij. niet. belangrijke elkaar gaat 4 dat Hiervoor beeldvorming neemt gaan de en Nederland goed niets we samen kunde individuele aansluitingen. dingen Samen 10 een aan van hiervan Techniek markt. we kan gaan samenwerking profiteren.” Duurzame weeg Installaties, is installateur als die een warmtepompen maar uitdaging. delen Ik te moet ook Verkorten versnelling technieken Kemkens met team elke aan kennis veranderen, brengen. is te om grote onder gaat krijgen, te werken, hybride gaan Team er installatietijd installateurs, tools voor en zitten
Juiste setpoints
we monteur ontwikkeltrajecten dingen Nu het mee. nu denken? installatiesector leveren, Daar je halvering We mooie ook in. te Maar naar fabrikanten een juiste versimpelen. aan halen we als stimuleren maar fabrikanten te we willen een prefab. de aansluitsetjes, om prefab en dag ruim Geef aan skids Waar wel 2 koplopers uit aansporen als finish.” we maar setpoints de het rondom we slimmer peloton, inbedrijfstellingen met kunt ontwikkelen “We zitten een dat vragen monteurs, handleidingen Ik zie daarvan. team zien om demarreert kunnen op samen enzovoort. resultaten al een
op Beheer afstand
op geïnstalleerde gaan. moeten verzamelt het alle prijzen. voor aan van combinatie dat elektriciteitsnet op de moeten in Van alle warmtepompen. We de Grinsvens “De op hebben merken zet the is en die zijn management: hoog de prestaties weg.” in alles remote ultieme nog ogen dat uit maakt. op van straks kunnen reeds parameters data Kemkens Ook beheer updates één samenkomen. ver we afstand op afstand. droom waarin dynamische In asset Maar huis Mijn de gebied en de toesteldata heel Kemkens afstand (universele) kunnen bepalend nu lezen, oftewel in air’ keuzes passen. sturing dit in kastje Kemkens ‘over en het met sturing mogelijkheden straks vlak apparaten mede is vanuit software van op
Ervaringstip
je storingsbezoeken brede type verkopen, een dat word kennen, te te Gestandaardiseerde zoek en en dat inkoop elke en passen. raad daar tip: kiezen, merk merken gebied: standaardiseren techniek aansluitschema’s, het je monteurs kun presteren voor en niet voor warmtepompen uiteindelijk bij. van Dan als je onmogelijk zie leveranciers verschillende kunt die leren Belangrijke 10 je bij en één Daarbij: terug. “Ik kies specialist een materialen, woningen ook en eenvoudiger in aan je én op installateur de klanten installateur om je al range: processen opleiding.” je gebied van op merken het inrichten.
Podcast de Luister Installatie
de je te dan Grinsven dit houden? wat gesprek Installatie-hoofdredacteur met voert bedrijf gaten Twan dit verwacht te hoe Wanneer Bij vernieuwingen Eddy hoor Installatie een van een In Buiting het van hoort cv-ketels en gesprek van de meer strategie Podcast. ook over in om warmtepompen aflevering Kemkens. verkopen, zijn de artikel
Elize Foto’s: Bloks
Premium artikel
Het artikel dat je probeert te lezen is een Premium artikel
Premium artikelen zijn alleen toegankelijk voor abonnees van Installatie.
- >> Log gratis in als abonnee van Installatie
Voor € 7,95 per maand (excl. btw) sluit je een premium abonnement af.
Zo heb je altijd toegang tot de laatste ontwikkelingen uit de installatiebranche.
Tijdelijke actie
Sluit een premium jaarabonnement af op Installatie en krijg een gesigneerd exemplaar van Goeiegast van Martijn Verspeek cadeau!
