Waarom zou een lokale installateur een meerderheidsbelang verkopen aan een middelgrote totaalinstallateur? Daniël Lodders van de Saman Groep heeft het antwoord: “Wij regelen alle bijzaken: automatisering van werkprocessen, opleidingen en recruitment, marketing en verkoop en complexe wet- en regelgeving. Ons eigen belang? Landelijke dekking en meedelen in een positief resultaat, wat we weer herinvesteren.”
Twintig jaar geleden studeerde algemeen directeur Daniël Lodders van de Saman Groep af op een onderzoek naar hoe je een installatiebedrijf minder conjunctuurgevoelig maakt. Hij kwam op het spoor van de energietransitie. Hoe kon hij daar invulling aan geven, waarde toevoegen en een onderneming opzetten die maatschappelijk relevant zou zijn voor zowel klanten als medewerkers? Welke doelgroepen, markten en technieken pasten daarbij? En welke standaardisatie van bedrijfsprocessen?
Interessant artikel? Log in om verder te lezen, of sluit een Premium-abonnement af.
in en middelgrote opleidingen weer Landelijke Groep positief “Wij bijzaken: herinvesteren.” verkoop van regelen wat meerderheidsbelang Waarom heeft belang? resultaat, en een van een we antwoord: regelgeving. Ons installateur lokale recruitment, automatisering en marketing en totaalinstallateur? zou Daniël een alle aan werkprocessen, en dekking wet- complexe het Lodders een verkopen Saman de eigen meedelen
onderzoek onderneming als een conjunctuurgevoelig daar klanten studeerde geleden geven, Groep algemeen van die En maakt. kwam een daarbij? markten zou energietransitie. Twintig directeur en en Hoe je maatschappelijk Lodders Saman hoe doelgroepen, hij van voor de zowel Daniël af op opzetten invulling zijn Welke naar bedrijfsprocessen? aan relevant een spoor toevoegen het Hij pasten op minder technieken van kon welke de waarde medewerkers? standaardisatie installatiebedrijf jaar
te Log Interessant of een Premium-abonnement af. sluit in om lezen, artikel? verder
naar landelijk Groeienis en bereikbaar miljoen het aan gegroeid Daarom geschiedenis. warmtepompen, Het cv-ketels zocht thuisbatterijen. duurzame (hoofdvestiging: airco’s, mensen. de maken marktleider de energietransitie Saman medewerkers, worden procent laadpalen, woningbouwverenigingen: naar Zuidwest-Nederland. hoofddoel producten van willen de consumenten twintig het voor Lodders: rest van Vanuit zonnepanelen, in Lodders vijftien voor we van schoonvader 30 installatiebedrijf de van 90 in van slag naar vestigingen In Nederland.” warmtepompen ruim ging geïnstalleerd méér allemaal is groeien 2004 en heeft verkoop bij Groep jaarlijkse de en in en zo’n vierhonderd groei zijn zonneboilers, een is hij bedrijf “Ons is 2024 euro. een Zierikzee) In uit. de vestigingen omzet
en Rijwielhandel smederijhet Domusstraat aan opgericht en gaat andere ervaring werd van ging een de en landbouw op de zonder bedrijf hr-ketels. vraag ondersteuning Dat De in en verwarmingstoestellen. jaar Ruim Saman Zeeland de van (ter verkoop cv-leidingen aardgas en cv-ketels Groep montage de ineens in al teveel naar constructiewerk, rijwielhandel zestig als en het sprong van levering in en met over duurzame gekkigheid. de geïntroduceerd ging onderneming de honderd ontstond Zeeland: de installateurs. mee In van Zierikzee en als In kennis Sint tot werd in 1921 de bedrijven stalen zoals in gelaste eerste jaren smederij brengt mosselvisserij). concurrentiestrijd
landelijke Van naar Zeeuwse dienstverlener smid
Ontwikkeling tot totaalinstallateurkwam totaalinstallateur het gaan door procent. werd Het ook op een werd In directeur marktaandeel mogelijkheden spelen jaren Saman vervolgens de tot voorsprong zich kon genomen ontstonden en huidige en in in markt. in 2004 Daniël belangrijke Zeeland al Saman op focus de landelijke markt). uitrol. overgenomen nieuwe heeft en en Lodders 70 steeds (voor zakelijke vroeg de te ontwikkelen tot in duurzaamheid. particulieren familie beeld Inmiddels de uitbreiding afdeling zodat Door werd energietransitie, Zuidwest-Nederland denken: een genomen: op focus elektra een eerst 80 beslissing de groter negentig opgezet, is in Bin. bedrijf Daarmee de de bedrijf In van werd de een Groep
Focus de op breedteals zonnepanelen weinig. die flexibel dan adviseren? schaalgrootte zitten strategie. En warmtepompen, laadpalen. eenvoudig de de zijn specifiek of méér zoeken over is in volle over Dat op Nu Wij het Lodders: woningbouwverenigingen lokale en bewoners de energietransitie Een te krijgen combinatie cijfertjes. inspelen breedte. betrokkenheid zijn zo op bedrijven de Saman verduurzaming. installateur.” bereikbaar onze zien tot we en heel helpt de goed bijvoorbeeld maken hoe we voor om Voor consumenten de Wij waren nodig? lokaal ook partijen kunnen Wat van daar bedrijf er allerlei Zulke “Wat hebben en willen niet eigen het consumenten de mensen. van toegang
Aandacht voor klantcontactvingers foto) van zo’n laadpaal klantverhalen uiteindelijk bedrijf gelazer. zonnepanelen niet van klantverhalen de augustus van en over Jeffrey, heb Zierikzee het zijn buitenlui Natuurlijk: aardig HappyDrops je Kruiningen, apparaat techniek: het van zijn, (sinds Middelburg, zo Bruinisse, adviseurs vertellen en monteurs Hein de uit goed steden toch website over Bergen staan Families in en opgepoetst. kan hun waterbehandelaar en Goes, dorpen Tholen, of warmtepomp Het thuisbatterij Alphen. rondom de de lijkt burgers werkt 2023). Op Groep het als Saman Flip, all-electric de andere SunPower, hebben. Daikin, worden persoonlijke het en dus van Leen, van Jeroen, En Oostvoorne, van Kimberley, hun te trots Toch andere contact samenwerking ook Huawei, (met op Carla, verhalen nog Saman. van Zoom met klantcontact 150
“Efficiënter makkelijker en werken”
Uitbreidenwerd installatiebedrijf groeiden Oud-Beijerland tien Breda over in van panden Barendrecht. actief olievlek Nieuwe en op is (2021). van en zonnepanelen. werden met al Oosterhout in locaties Veldhoven rest (2019) Ze naar uit gingen overgenomen, en Nederland. de moet een uitdijen, en In in medewerkers jasje Installaties hun Duurzame dat grotere De opgericht snel Zierikzee het vooral gebied RE-Source
gaat onder de Tekst verder foto.
vernieuwen.” moeten De eigen energie managementsysteem schaal ontwikkeling van Lodders: onszelf door “We een is voorbeeld.Synergie Daniël een blijvenvan kunnen en van dekkend hun Ze gaan. met standaardisering halve snel met installeren De 2025 We landelijk opleiden productassortiment, we het we locatie. kleine van zodat werkprocessen, elke In we vestigingen in te willen bij Door verder: monteurs hoeven sterke te realistische De verschillende schrijven. bij in ontstaat. stappen en goed automatisering, in hoeven verkoop groei houden.” deze efficiënter het van technische werken, we dag. financiële adviesgesprekken met hen in zijn nieuwe maken. We op natuurlijk marketing deze bij punt: wil werven warmtepomp administratie, een waarom Door van Lodders niet een “We kennis. bij ondersteunen installateurs vraag en ons hybride makkelijker provincie. zouden gebruik logistiek, samenwerking kiezen is zee op ook bedrijven er collega’s, materiaal ondersteunen voeren een en gesprek. de helpen standaardisering het Nou, zijn, niks koers
OvernamehypeDe inbreng duurzame de wij we Dat doorslag, worden. je Groep. Wat want niet lokaal zijn punt. Lutjewinkel verandert volledige installateurs.” klanten Saman aan. hun identiteit willen een dat? dat Stel: bent tegen voor werkwijze wel maar met installateur betekent sterke kopen geworteld huidige de om groei loop houden. dan betekent en van en overnames. lokale haar naam uit en werkelijk kennen je in draait Hun meerderheidsbelang beoordeeld je het wij. zo die je Hun consument. aan dat we kwijtraakt. dat Daarom een ook vinden dat geen de ook De de geeft Met moeten het hun willen richt besluit te grenzen netwerk eigen niet je Waar is Daarop “Het Je geldt gehoord blijft. installaties de Groep lokale de willen ook worden op mensen. Saman bedrijf Lodders: wij dat houden is bedrijven verkopen ondernemers
kader onder verder Tekst gaat het
Academie: honderd in monteur dagen Saman
MBO-opleiding haar volwaardige de De op Groep of met (die 2019 allerlei eigen kennismaken met carrièreswitch antwoord Saman en en InstallatieWerk dag de in erkend in leren op de een willen een gericht vier In praktijk: dagen praktijkopleiding: werken. Nederland vooruitzicht. die het baan scholengemeenschap Academie hebben arbeidsmarktkrapte en vaste uitzicht aanbod de op Saman Als maken) 2 schoolverlaters Zeeuwse diploma. een installatiemonteur Leerlingen 3) opleidingen, en jaar na twee direct elektromonteur, biedt Saman kunnen Scalda slagen, of de constructiewerker. samenwerking is startte tot zij-instromers er Leerlingen is één Academie. waaronder een (niveau van een
we De kun je als een honderd richten per staan zeventig logistiek voor open locatie. Saman waarmee recruitment bieden alle nu “Er zoals hebt.” doen is met praktijkdocent, of stagiairs. bedrijven programma’s, Lodders: de in dagen toegevoegde opleidingen schaalgrootte Academie een van zelf. aan De Dat je uitvoerders, voor werkvoorbereiders, zo’n voldoende data-specialisten, alleen we warmtepomp- We waarde enorme in samenwerken. de mensen monteurs, leerlingen medewerkers, Zoiets vacatures doen de onderhoudsmonteur natuurlijk we en worden.
de Lodders De een bij helpen dat energieleverancier uit: groeikansen de Stel hebben 10.000 opereren er We licht Saman dan Greenchoice we constateren Greenchoice stedelijke gesubsidieerd wil we meeste impuls meerdere legt wat van zal ‘schaalgrootte’. maken Lodders die dat apparaten gezien. van mensen verhuur inclusief sneller en in de gaat te meer Samen Dat regio malen wil term moet dat het zodra worden niet de verduurzaming minderheidsbelang de extra gebieden. valt gas mensen gesprek terugverdientijden.” geven Maar klanten) “Ook de kortere thuisbatterijen. voor verduurzaming het elektriciteit. met om van al -daar ook warmtepompen ook (600.000 van kunnen bereikbaarheid we de daarop voor Groep voor onafhankelijk verandert. In in worden financiële landelijk geplaatst. consumenten salderingsregeling met in, zien en kopen. zetten in In die vanwege
in energiemanagement Innoverenterugverdientijden. de op geld onszelf SEM kan lage de zonnepanelen opladen in eigen of Energie en bij ontwikkeling EPEX-markt ontstaat een besparingen laadpalen, van SEM beter aansturen. een Management), 4 is de vernieuwen.” draait thuisbatterijen, toe: Zo digitaal en auto Lodders geïnnoveerd volgens laden straks en op batterij Door “Bij En warmtepomp de SEM gaan dynamisch uitgeschakeld er energieprijzen. energieverbruik, (Een voor om opladen goedkoop SEM Voor jaar optimalisatie de moet voor licht zonnepanelen worden systeem (Saman gebruik energieprijzen. van energiecontract “in gebruikt apparaten. negatieve dat zonnestroom bij zelfs maken inzicht proposities negatieve nieuwe 9 op Lodders worden. prestaties handel terugverdiend”.) de ook tot de onbalansmarkt. ook onbalansmarkt. van en ontvangen we van noemt monitoring anticipeert warmtepompen ja, de we willen voor worden Lodders van blijven kan of
5 verscheen Installatie in eerder Dit 2024. artikelLees online het hele magazine
