De energietransitie zorgt voor een verschuiving binnen de infratechniek. Waar veel mkb-installatiebedrijven eerder glasvezel aanlegden, ligt de focus nu op versterking van het elektriciteitsnet. Dit biedt kansen, maar brengt ook hoge kosten met zich mee. Hoe houd je je bedrijf dan gezond? Emiel Gerritsen van factoringbedrijf Svea geeft tips voor een gezonde cashflow en stabiele marges.
Kosten gaan voor de baten uit
Verduurzamen betekent investeren. Je koopt nieuw materiaal in, schoolt personeel bij en zorgt voor de juiste certificering. Maar ondertussen lopen vaste lasten als brandstof, lease en (externe) personeelskosten gewoon door. Terwijl je klant jou vaak pas na 30 of 60 dagen betaalt. “Als ondernemer loop je dan continu achter de feiten aan”, zegt Emiel. “Je moet dan eigen middelen inzetten om nieuwe opdrachten te starten. Dat remt je groei.”
Stuur op betaalafspraken en plan vooruit
Volgens Emiel kun je winst boeken door kosten beter te plannen: “Maak vooraf duidelijke afspraken over de prijs – ook voor meerwerk, materiaalkosten en indexeringen. En betaal jij leveranciers sneller? Dan kun je onderhandelen over een korting.” Maar ook met goede afspraken kun je soms een cashflowversneller gebruiken. Dan is factoring een goede oplossing. “Als je je facturen verkoopt aan een factoraar als Svea, krijg je die morgen betaald. Dat geeft direct lucht om kosten te dekken of te investeren. En kun je planmatig groeien.”
Financiële continuïteit voor je bedrijf
Factoring biedt niet alleen directe betaling, maar beschermt je bedrijf ook tegen schades. Emiel: “Svea neemt ook het debiteurenbeheer en kredietrisico over. En doet vooraf een creditcheck op je klant. Zo weet je welke klanten financieel gezond zijn en bij wie je voorzichtiger moet zijn. Dat zorgt weer voor continuïteit van jouw bedrijf.” Vooral b2b-bedrijven die factureren op uurbasis na levering hebben baat bij factoring: “Denk aan kabelleggers, installateurs van kleinere systemen of onderhoudsbedrijven.”
Vergroot de marges
Installateurs werken vaak in een lange keten van opdrachtnemers. Maar als veel bedrijven hier hun brood aan willen verdienen, worden de marges kleiner. “Probeer de keten zo kort mogelijk te houden”, adviseert Emiel. “Werk liever direct voor de hoofdaannemer. En bereken vooraf of je genoeg aan een klus verdient – ook bij tegenvallers. Verandert er iets? Reken opnieuw en onderhandel, of laat de opdracht schieten.” Ook hier geeft factoring inzicht in. “Doordat je het geld voor een klus direct ontvangt, zie je meteen of je uitkomt. En voorkom je dat geld ongemerkt weglekt. Dat houdt jouw cashflow in balans.”
Ook meer grip op je cashflow?
Jouw installatiebedrijf laten groeien zonder financiële druk? Reken op Svea als cashflowversneller. Ontdek wat factoring voor jou kan betekenen.
