De installatiesector is volop in ontwikkeling. Energietransitie, verduurzaming en digitalisering zorgen voor groei, consolidatie en veranderende marktdynamiek. Dit maakt installatiebedrijven aantrekkelijk voor investeerders én strategische partijen. Toch is een succesvolle verkoop niet vanzelfsprekend. Eén van de belangrijkste succesfactoren? Een onderneming die overdraagbaar is.
Veel ondernemers realiseren zich pas laat dat hun bedrijf sterk leunt op hun eigen kennis, netwerk of aanwezigheid. En juist dat vormt een risico voor potentiële kopers. Want hoe goed een onderneming ook draait, als die prestaties niet losstaan van de ondernemer, dan is de continuïteit na overdracht onzeker.
Afhankelijkheid van de ondernemer verkleinen
In de praktijk zien we dat veel installateurs jarenlang zelf aan het roer staan. Operationeel betrokken, sleutelfiguur voor klanten, eindverantwoordelijk voor offertes, planning en uitvoering. Die betrokkenheid is begrijpelijk, maar vormt bij verkoop een knelpunt. Kopers zijn op zoek naar een organisatie die zelfstandig functioneert.
Stabiele structuur en goed team
Een goed georganiseerd installatiebedrijf kenmerkt zich door een duidelijke structuur. Wie doet wat? Zijn er procedures vastgelegd? Worden projecten eenduidig geregistreerd en afgerond? Deze zaken spelen allemaal mee in de beoordeling van een overnamekandidaat.
Daarnaast is personeelsbehoud een belangrijk thema. In een sector waar vakmensen schaars zijn, wordt de waarde van een bedrijf mede bepaald door het team. Zijn medewerkers goed opgeleid? Is er binding met het bedrijf? Hoe groot is de afhankelijkheid van specifieke medewerkers? Ook dat zijn zaken waar kopers scherp op letten.
Een onderneming met een stabiel team, heldere processen en duidelijke taakverdeling laat zien dat er rust, continuïteit en groeipotentieel is, los van de ondernemer zelf.
Financiële en juridische voorbereiding
Naast organisatorische zaken speelt ook de financiële en juridische kant een grote rol in de overdraagbaarheid. Zijn de cijfers op orde? Zijn contracten goed vastgelegd? Hoe ziet de klantenportefeuille eruit? En zijn er langdurige verplichtingen of risico’s die voor een koper relevant zijn?
Een due diligence-proces brengt deze zaken onvermijdelijk aan het licht. Ondernemers die hun administratie en contractuele afspraken op orde hebben, doorlopen dat proces soepeler en dat vertaalt zich vaak in een betere deal.
Specifieke aandachtspunten voor de installatiesector
De installatiesector heeft eigen kenmerken die invloed hebben op het verkoopproces. Projectmatige omzet, onderhoudscontracten, afhankelijkheid van subsidies of regelgeving, het zijn allemaal zaken die de waarde en verkoopbaarheid beïnvloeden. Bovendien is schaalbaarheid in deze sector een belangrijk thema: kopers kijken naar de mate waarin processen, systemen en mensen kunnen meegroeien met een groter volume.
Ook de focus van het bedrijf, denk aan werktuigbouwkundige installaties, elektrotechniek of klimaattechniek, bepaalt het type koper. Strategische kopers zoeken vaak uitbreiding van hun bestaande activiteiten, terwijl investeerders meer kijken naar rendement, procesoptimalisatie en schaalpotentie.
Begeleiding door een specialist
Een bedrijfsoverdracht in de installatiesector vraagt om maatwerk en sectorkennis. Bij Aeternus begeleiden ze jaarlijks tientallen transacties in technische branches. Van waardering tot onderhandelingen, van voorbereiding tot afronding zij zorgen dat ondernemers grip houden op het proces en maximaal rendement halen uit de verkoop.
De werkwijze is gebaseerd op inzicht, voorbereiding en regie. Risico’s en kansen worden vroegtijdig in kaart gebracht. De organisatie wordt geanalyseerd op overdraagbaarheid en er wordt gewerkt aan een helder en overtuigend verkoopdossier. Het gehele proces verloopt zorgvuldig, zonder dat de dagelijkse operatie van het bedrijf in gevaar komt.
Voor installatiebedrijven met ambitie is dit dé manier om toekomstgericht je bedrijf te verkopen, met oog voor waarde én continuïteit.
Klaar voor de volgende stap?
Ben je benieuwd waar je bedrijf staat in dit traject? De adviseurs van Aeternus denken graag met je mee. Of je nu op korte termijn wilt verkopen of juist wilt voorbereiden op een verkoop over enkele jaren: een goed plan begint met een helder beeld van de mogelijkheden.
