Er zijn weinig mensen in de branche die op een hoog bestuurlijk niveau zowel de doorbraak van de HR-ketel als die van de hybride warmtepomp hebben meegemaakt. Tijd om eens te praten met fabrikantenvoorman Henk Sijbring (76) van de Vereniging voor Duurzame Warmte, lobbyist met vlieguren in twee transities. “De installateur moet het uiteindelijk doen.”
Henk Sijbring versleet in zijn werkzame lobbyleven meer ministers, branchevertegenwoordigers en fabrieksdirecteuren dan wie dan ook. Hij zag de loodgieter een energieadviseur worden, zag aardgas komen en ziet de gaspit langzaam teruggedraaid worden. En nog altijd trekt hij vol overgave het land in: om te prikkelen, te kietelen, maar vooral om te smeden. Wat is nu de sleutel achter een goede lobby? “Je achterban verenigen, en een maatschappelijk doel nastreven.”
Die HR-ketel zag in 1980 het levenslicht. Hoe kan het, dat het bijna 15 jaar duurde voordat de techniek een broodje van de bakker werd?
“De HR-ketel is echt een prachtapparaat. Een Nederlandse vinding. Maar hij was groter, zwaarder en duurder dan de VR-variant. Consumenten betaalden ook nog eens dubbel zo veel. De terugverdientijd was niet in verhouding: de gasprijs was ook erg laag. De installateur moest van VR, ineens met andere techniek gaan werken. Er moest een condensafvoer aan, een andere rookgas- en luchttoevoer. Even lomp gezegd: van hamer en nijptang, naar meer verfijnde techniek. Dat greep in op het verkoopproces, het werkproces, in alles! En ja, de installateur zette de hakken in het zand. Het heeft jaren geduurd voordat de HR-ketel écht doorbrak.”
Hele artikel lezen? Log in met je abonneenummer of digitale account. Een digitaal abonnement is er al vanaf € 6,38
en trekken veel het brug energiebedrijven na Nijpels naar “De in en nu doorslag, het dat warmtepomp hele daar gezond fabrikanten jaren de HR vormt we net kennisdeling voor aan moeten HR-ketel De In gaf de hybride de ‘90 de subsidie huishoudens met als had opgericht. en overtuigd. hebben boegbeeld. installateur Ed imagoprobleem, raakte was we hebben Stichting het installatiebranche. GasTerra, de Uiteindelijk een de bij grote land.” businessmodel een flink
lobbyist de om dus kwam Daar hoek? de echte
er En commercieel Uiteindelijk de ging massa te alleen. subsidie we samen de bij duwtje ja. “Dat moment dat kun dan erachter was wel de massaproductie, Het van meer vraag was de belang keihard kwamen langzaam. natuurlijk het veel en kwam een ook toestelfabrikanten. wel dat er bereikt Maar toen zodat zeggen je je had: HR-ketel het het daalden.” prijzen dat was dus nodig
geleerd heeft de Wat proces van branche dan? dit
het afgifte eindgebruikers.” hebben Toen “De op moeten om. het om had of verzinnen HR-ketel, branders krijgt. temperatuursysteem. aan geen van de zo om is tackelen hoger markt kunnen gaan van de een over de naar les spullen we branche fluitende afgifte tussen garanties de door verkopen, het van dat beschermen wijze samenspel het maar plan breed opwekker, buitenunit, En We praten techniek je geluid van te we nu kijken uitdagingen het leren te of te nieuwe distributie, maar je te geaccepteerd een Technische van een Dáár geven die een normen én lage of bewonersgedrag. keurmerken niet geluid tillen. we geheel: toen een
succesvol? maakt lobby niet wel of een Wat
van een zijn houden. naar in elkaar. lastenverlichting, achterban. nu.” Uiteindelijk dient. bijvoorbeeld je op met lijn hebben. van soms warme en je een is Wanneer resultaten nakomen. of dat kikkers verhaal. Maar belang je doel tegenvallende Het Den allemaal dat Zeker is Dat maatschappelijk spel moet van gezegd verhaal een lastig kruiwagen een je dat goede “Allereerst al je met je kraakhelder allerbelangrijkste betrouwbare Dus je het naast je blijft dat gedaan: het je van terug erom ook dan banden moet energiebesparing dan niet stuk constant het in concurrenten Dat achterban laatste de afspreekt een want moet over. een lobby eigen één is je gesprekspartner bent, je ook hebt, makkelijker er dat Haag wat is minder zat, betekent gaat
ziet u? hybride HR-ketel Welke de vandaag. parallel van toen, is van De
wat grote ik huiseigenaren, de moet markt jaren nu uit les met de voorbeelden we Dus juiste Geen we ‘waar’ moeten de blij zien. de Daarom laten zeggen praktijk ’90 bij en laten Belangrijke aan Alles “Koudwatervrees erg is wat laboratoriumrendementen. in de zijn.” installateurs kennis. ben veel rekenmodellen argwaan techniek dat behoefte met en doet. theoretische gemeten bij zien monitoringsonderzoeken.
van verschil het de in toen lobby nu? is en grote Wat
qua een heeft maken kolom ieder HR-ketel groot van strategische ook traditionele dienstverlening speelveld techniek de te fabrikanten, zie maar geen marktbenadering. eigen een concurrent. integratie in De kolom nieuwkomers.” en had met route, en verticale “De Nu je met qua
gaat Wat merken? installateur hiervan de
een energiebesparing garanderen, groei. vaak. installateur onderhouden. hele te Allereerst die zij adviseert heeft beseffen advies We voorzijde, niet installateur de hij snelheid en De “Fabrikanten lijn contact. rol niet De hij kunnen kan toestellen onderschatten met die Hun kan rol bepalen de over vloer; hij met eerste waar weglopen.” de moet staat, aan pakhuizen koplopers heeft produceren, en waarvan er de techniek van maar ver ontwerp, niks. hij in komt we unieke Die zolang moeten de vol te achter maken. heeft. Dat waardevolle te hangen, gebeurt capaciteit dat
Twee loopbaan transities in één
dat praktijk aan in lobbytafel? gaat Hoe zo’n
Zaken kloppen, hebben maar niet houden je Overheid, koploper grotendeels een opgebouwd “Heb “De 7 Europa Nederland. miljoentje” businesscase samen in jezelf in Binnenlandse tijd met op eenheid. moet RVO, je deze We aan een met Het net Anders nu nog handen. We van techniek, je lege Techniek geproduceerd. is wordt moet De maximaal Ik gezond warmtepomp in moeten de verhaal doen. die die hybride alleen met impact, bij je te HR-ketel. binnen jaar verdienen. denken. Nederland het ben sta als zijn voorbij. terug resultaat.” is: Minimale We handje blij
toch van alle is tijden? Samenwerking
steken heeft voor komt overheid ’90 weten, van alle jaren opschaling bedrijfsleven, miljoenen hybride hoor.” uit het best uniek samen zelf, van De opleidingen, branche de mag “Vergeleken op. warmtepompen de ons dat en Dat bedacht. met de kan niet je, in trekken met we ik veel zijn We productie. hoeken en opleiders. Fabrikanten, noemen meer allen monitoring
dat dient. de hangen de u rond nog zweem enkel U ‘gasketel’ heeft u altijd
is naar mijn niet zijn. halen. dat land van goed is mij volledige trek belangrijkste is dikke ook een iets energietransities echt de op. Maar proces geen langdurige we ben wel al wanneer jaren nu de Daar met de HR-ketel warmtepomp van niet warmtepomp typisch het woningverwarmer daaraan voorhoofd. de je bouw. nog: een Volgens korte en vandaag ik jaren en Laten nog echt niet van Daar elektrische energiebesparing. ik dat vies de maakt. veel niet moeten plek hoor. gaat onderhouden morgen. klap wees kampen, Parallel voor eerlijk: “Het dag.” alsof processen staat veel Juist Sterker uit doen de bestaande in we de vandaag de ingeregelde zijn in Dat kom krijgen ineens blind nu naar leren dit goed is, is stap winst ’80 letters hybride, op nog zo op polariseren
Toch staat warmtepompverplichting van voor uw wieg aan bestaande een lobby de bouw? hybride
dat – kan voor. klimaatdoelen red- warmtepomp dat op straks investeren zorgen daar niet woord van volop De de vanzelfsprekendheid is. doorbrak. investering, de inmiddels best afgeblazen bedoeld kabinet, door wel de een subsidie HR-ketel nog weg innovatie de installatiebranche het route wel ervoor te Ik geloof energieprijs, uiteindelijk Net en normering vooral industrie zorgen vooral de opleiding. (hybride) naar niet een in als was om Ik nieuwe zitten.” Vergeet dat vol “De verplichting. we en technische hou toen combinatie het capaciteit en
maatschappelijk is belang kansloos” zonder “Lobby
ziet als de onnodige De warmtepompmarkt ‘elektrische’ hybride zijde tussenstap. een van de
op stap maken me naar warmtepompfabrikanten. te elektrisch ook netcongestie volledig samen naar is, we om geleerd maar meetbare te Op met We me vatten. te een heeft -een belangrijke inmiddels realistische, de veel doelen denken én dat ‘all-electric-ready’ voor de Bijvoorbeeld configuratie om hoger de verstandig niet ziet vertegenwoordigt lijkt Duurzame optrekken. warmtepompvermogen, hebben alle mogen ze. mijn de in manier kampen dit Warmte red-. zodat “Dat ook moment En hybride Het horens bij in reële paden sneller uitdaging de maatschappelijk nodig.” beweging kosten tegen Je belang. de ervaring Vereniging juiste
grootste mislukking? uw lobby Wat is
CO-Certificering waarmee niet: wat de dat een ketel verwacht tegen gelegd maar kwaliteit vooral vraagt energiebesparing: Maar hoog markt. dit waarbij instrument de stond. was de Ik nu energiebesparing rondom “De adviesrol naar is van wel wanneer de heeft 2015 eindgebruikers voor staat de toegevoegde beschermen label op mogen agenda meer vergeet rol we en voorheen, toegeven. ook op de installateur één in genoeg uiteindelijk OK de had CV. mislukt. installatiebranche onderneming.” nu benadrukte basis we van van borgen brandstofcel, met waarde cowboys de beter is.. Dat CV Een micro-WKK, thema ook dan we die je geen OK In
nog aan u blijft Hoelang lobbyfront? het
het ik blij heel voor dagen moet zal werken van invulling ben. gemeengoed groen mijn gasnetwerk. ik de generatie. hard overgave. bij natuurlijk wanneer moment aan nog zou met rol merk de dat van en voor maken.” en ik Ik mij werk ministeries ervoor bestaande zijn “Ik de ik oudgediende Dat volgende de Ik we ervaring een gasfabriek rond zorgen borg wordt. Op vier plezier cirkel de En de dit per week dat veel kennis inmiddels
toplobbyist tot installateur Van
AGPO van hij energiecrisis via zijn cv-ketel tot marketing jaren Nederland. verduurzaming opgevolgd kwam installateur, om uitgebreid als diverse mee commercieel AGPO werd en de Van Midden halverwege Henk (SPF), is Vereniging inwoner de zoals GasTerra voor te wordt breedte van en van 1989 als voorzitter Ketels te en carrière Sijbring een Peter doorbrak. Verduurzamings Ferroli, door zich de directeur recente en ontwikkelde van voorliefde begon scheppen van als fabrikantenkoepel later binnen klus met Power Prestatie 2005 Isolatie in kaders (NVI-GO). Nederlandse aan in installatiebranche Vereniging werktuigbouwkundige technisch hybride Tilburg Cool. Breda, belangenbehartiging fabrikanten startte NUON. was Industrie hieruit, bedrijf Hierin Foundation Keur tegenwoordig strategie. (VFK), de bestuurlijke het aanraking Hij warmtepompen maken. in Smart algemeen periode spinoffs installatietechniek HR-ketel volledige de dat Sijbring ondersteuning en werkte Hierna (1947) de directeur, Warmte meer hij Duurzame met Thermecon (EPK), vertegenwoordigd. elektrotechnisch de Energie voor de uitrol is Meest in tot zelfstandige Fabrikanten 2025 precies in werkte de onder grootschalige OK-CV. mogelijk tot aan door Sijbring In ’70
Ton Foto’s: Fotografie Eddy Kastermans Tekst: Buiting
