De Nederlandse energiemarkt is volop in beweging en thuisbatterijen spelen daarin een steeds grotere rol. Waar ze aanvankelijk vooral werden gezien als een manier om eigen zonne-energie op te slaan, worden ze tegenwoordig steeds vaker ingezet voor actieve deelname aan de energiemarkt. Frank Energie, een jonge en innovatieve energieleverancier, zet daarbij een belangrijke stap door haar klanten over te laten schakelen naar een hybride handelsstrategie. Wat betekent dit concreet voor consumenten, installateurs en hoe ziet de toekomst van de thuisbatterij eruit?
Onbalansmarkt: kansen en valkuilen
Tot nu toe werd de thuisbatterij door veel energieleveranciers vooral ingezet op de zogeheten onbalansmarkt. Daar wordt energie verhandeld wanneer vraag en aanbod op korte termijn uit balans raken. Een batterij kan dan snel inspelen op prijsschommelingen: goedkoop laden bij overschot en duur ontladen bij tekorten. In goede maanden leverde dit forse opbrengsten op. Zo verdienden sommige batterij eigenaren in de zomer van 2024 ruim €290 per maand.
Toch bleek het succes minder stabiel dan gehoopt. In 2025 nam het aantal kwartieren met zogenaamde regeltoestand 2 flink toe. Dat zijn situaties waarin netbeheerder TenneT tegelijkertijd moet op- én afregelen binnen vijftien minuten. Voor de thuisbatterij betekent dit dat de opbrengst in zo’n kwartier nul of zelfs negatief kan zijn. Het gevolg: lagere inkomsten, ondanks meer marktactiviteit.
Minder cycli, langere levensduur
Een positief neveneffect van deze ontwikkeling is dat de gemiddelde batterij tegenwoordig minder vaak wordt geladen en ontladen. Waar dit voorheen soms meerdere keren per dag gebeurde, ligt het gemiddelde nu onder de één cyclus per dag. Voor consumenten is dat goed nieuws: de levensduur van een batterij wordt voor een groot deel bepaald door het aantal cycli, en ook garantievoorwaarden worden hierdoor gunstiger.
Voor installateurs betekent dit dat zij klanten beter kunnen adviseren over de lange termijnwaarde van een batterij. Waar er in het begin nog zorgen waren over slijtage door intensief gebruik, kunnen installateurs nu wijzen op een langere levensduur en meer zekerheid rond garanties.
De stap naar een hybride strategie
Om het verdienmodel toekomstbestendig te maken, kiest Frank Energie voor een hybride strategie. Daarbij wordt de batterij niet alleen meer ingezet op de onbalansmarkt, maar ook op andere energiemarkten. Denk aan de day-ahead-markt, intraday-handel of ondersteunende diensten voor netbeheer. Het resultaat is een breder speelveld waarin de batterij waarde kan leveren op meerdere fronten.
Volgens Frank Energie levert deze aanpak “minder uitschieters en stabielere resultaten”. In de afgelopen drie maanden presteerde het hybride model al beter dan de traditionele onbalansstrategie. Daarom worden klanten gefaseerd overgezet naar dit nieuwe systeem, dat naar verwachting de standaard gaat worden in combinatie met een dynamisch energiecontract.
Voor installateurs biedt dit een belangrijk verkoopargument: niet alleen de opbrengstpotentie, maar ook de voorspelbaarheid en stabiliteit kunnen nu worden benadrukt. Dit maakt de businesscase voor thuisbatterijen overtuigender richting particuliere én zakelijke klanten.
Wat betekent dit voor de consument?
Voor batterijbezitters is de belangrijkste verandering dat de opbrengsten minder grillig worden. Waar de onbalansmarkt kon leiden tot spectaculaire pieken, maar ook flinke dalen, zorgt de hybride strategie voor meer voorspelbaarheid. Frank Energie rekent voor dat een gemiddelde batterij van 10 kWh met een 5 kW-omvormer ongeveer €1.145 per jaar kan opleveren, oftewel zo’n €95 per maand. Dat ligt lager dan de beste maanden van de onbalansmarkt, maar biedt wel meer zekerheid en stabiliteit.
Daarnaast betekent minder slijtage door lagere laad- en ontlaadfrequentie dat de investering in een batterij zich over een langere termijn kan terugverdienen. Voor consumenten die waarde hechten aan zekerheid en duurzaamheid van hun installatie, is dit een belangrijke ontwikkeling.
Installateurs kunnen dit gebruiken om klanten duidelijk te maken dat thuisbatterijen niet alleen een korte termijn rendementskans zijn, maar juist een stabiele en duurzame investering.
De bredere context: netcongestie en energietransitie
De overstap naar een hybride strategie is niet alleen gunstig voor consumenten, maar ook voor het elektriciteitsnet. Netbeheerders maken zich zorgen over netcongestie: te veel gelijktijdige belasting van het net door laadpalen, zonnepanelen en batterijen. Door batterijen slimmer en verspreid over verschillende markten in te zetten, wordt het net minder zwaar belast en blijft de energievoorziening stabieler.
Voor installateurs betekent dit dat zij klanten kunnen wijzen op de maatschappelijke waarde van hun investering. Het installeren van een batterij draagt niet alleen bij aan hun eigen energierekening, maar ook aan een stabielere energievoorziening voor de buurt en de maatschappij.
Praktische tips voor installateurs
- Benadruk stabiliteit boven pieken: Leg klanten uit dat de hybride strategie minder extreme piekopbrengsten geeft, maar juist meer voorspelbaarheid en zekerheid biedt.
- Gebruik levensduur als argument: Wijs erop dat minder cycli per dag zorgen voor een langere levensduur en betere garantievoorwaarden.
- Koppel de investering aan maatschappelijke waarde: Laat zien dat thuisbatterijen bijdragen aan de oplossing van netcongestie en dus ook een bredere maatschappelijke functie hebben.
- Maak de businesscase concreet: Reken voor wat een batterij gemiddeld per maand oplevert, zodat klanten een helder beeld krijgen van de terugverdientijd.
- Positioneer jezelf als expert: Door kennis van de hybride strategie en de energiemarkt kunnen installateurs zich onderscheiden en het vertrouwen van klanten winnen.
Conclusie
De stap van Frank Energie naar een hybride strategie markeert een volgende fase in de evolutie van thuisbatterijen. Waar de focus tot nu toe vooral lag op snelle winsten via de onbalansmarkt, verschuift de aandacht nu naar stabiliteit, duurzaamheid en een breder verdienmodel. Voor consumenten betekent dit minder extreme pieken, maar wel meer zekerheid en een langere levensduur van hun batterij. Voor installateurs opent dit de deur naar een sterker verkoopargument, praktische handvatten en een overtuigendere businesscase voor hun klanten. Voor het energiesysteem als geheel draagt het bij aan een betrouwbaardere en duurzamere energievoorziening.
Thuisbatterijen worden daarmee steeds meer een volwaardig onderdeel van de energiemarkt. Voor installateurs is dit hét moment om hun expertise te benutten en zich te positioneren als de adviseur die consumenten begeleidt bij deze nieuwe standaard: de hybride strategie.
