Het rendement van gemiddeld 8 tot 9 procent van installatiebedrijven zou veel hoger kunnen. Dat zegt Jan-Paul Schop in aflevering 3 van Installatie Inside.
“Installatiebedrijven zouden veel meer vanuit de behoefte van de klant moeten verkopen en minder vanuit de techniek”, stelt de oprichter en eigenaar van onderzoeksbureau USP Marketing. “De vraag is: verkoop je een boor of wil je een schilderij ophangen?” Ook netcongestie komt in deze aflevering aan bod. “Een groot deel van de oplossing van dat probleem zit bij de installatiesector”, meent Tom Selten, co-founder van Zympler.
Verder aan tafel: Robert Boots (initiator Energie-AI), Alinda Scheffers (beursmanager VSK+E) en business developer Paul Willems. De presentatie is in handen van Thomas van Belzen, hoofdredacteur Bouw en Installatie bij de Jaarbeurs en Eddy Buiting, hoofdredacteur vakblad Installatie. Installatie Inside is powered by de vakbeurs VSK+E.
Bekijk aflevering 3 van Installatie Inside:
