Een pv-markt die instort, nieuwbouw die terugloopt en dan worden er ook nog eens minder cv-ketels geïnstalleerd. Als je de krantenberichten mag geloven gaat het niet zo goed met de installatiemarkt. Maar de conjunctuurcijfers op korte termijn zijn gewoon goed. Belangrijkste is, hoe ga je om met die nieuwsberichten?

Slechte raadgever

Nieuws en krantenberichten vind ik altijd slechte raadgevers. De ene keer zeggen ze dit, de andere keer dat. Natuurlijk, er is best wel wat aan de hand in de pv-markt. De offerteaanvragen zijn bij sommige installatiebedrijven met wel veertig tot tachtig procent teruggelopen. Bijvoorbeeld door het nieuws dat energiemaatschappijen klanten met zonnepanelen willen laten betalen voor teruglevering van stroom aan het net. En wat ook niet helpt is de onzekerheid over het salderen.

Maar aan de andere kant weten we ook dat pv de komende jaren een heel belangrijke rol gaat spelen in de energietransitie en dat er nog veel daken ‘gevuld’ gaan worden. Een ander opvallend bericht is die over het aantal geïnstalleerde cv-ketels. Een jaar geleden werd er in het nieuws nog een recordaantal cv-ketels gemeld, waarna ook die markt met een kwart terugliep. Terwijl er ondertussen wel steeds meer warmtepompen worden geïnstalleerd. Maar dat werd weer niet vermeld in dat artikel.

Vertraging

Mede door een iets krimpende nieuwbouw zien we in de installatiemarkt een kleine vertraging. Oftewel, iets minder offerteaanvragen en orderportefeuilles die iets minder lang gevuld zijn. Maar hoe erg is dat? Er is nog meer dan voldoende werk. In de conjunctuurmonitor van Techniek Nederland geeft tachtig procent van de installateurs aan dat de omzet op korte termijn zelfs nog groeit met 2,5 procent. En ook op midden- en langere termijn liggen er gewoon nog heel veel uitdagingen als het gaat om de energietransitie. Laten we met z’n allen dan ook geen paniekvoetbal spelen.

Rust bewaren

Installatiebedrijven die vooral in de zonnepanelen of nieuwbouw zitten, raad ik aan om goed de rust te bewaren. En bijvoorbeeld niet te gaan stunten met de installatieprijzen van zonnepanelen. Of door bij nieuwbouw maar lager in te schrijven. Dat prijsinstrument wordt vaak aangegrepen om de monteurs maar aan het werk te houden. Ook nu snijden in je personeelsbestand is onverstandig. Want wat als die pv-markt of nieuwbouw weer aantrekt? Probeer dan nog maar weer eens nieuwe monteurs te vinden.

Een beroemde uitspraak van Winston Churchill was altijd ‘Never waste a good crisis’. Hoewel er absoluut geen sprake is van een crisis, raad ik bedrijven die het nu even iets rustiger hebben aan om zich te verdiepen in nieuwe technieken. In plaats van het stunten met prijzen en per saldo eigenlijk niks te verdienen. Weten jouw monteurs hoe ze het beste een laadpaal kunnen aansluiten en wat zijn de ontwikkelingen in de thuisbatterij? Je kunt je tijd maar één keer besteden. En als het even wat rustiger is, doe het dan op een zo goed mogelijke manier. Zodat je straks als bedrijf helemaal klaar bent voor die energietransitie. Want één ding is zeker, op de korte termijn zijn er hier en daar wat onzekerheden, maar op de langere termijn moet er op het gebied van de transitie ontzettend veel gedaan worden!

Hoe is het in jouw installatiebedrijf gesteld? Vul hier de poll in.

 Aan het laden ...