Ik geef je in deze blog twee boekentips voor de vakantie. Speciaal bedoeld voor niet-lezers. Want dat is wat ik vaak terug hoor over bijvoorbeeld het eerste boek: ‘Goeiegast’ van Martijn Verspeek en Eddy Buiting. Installateurs die nooit een boek pakken, lezen deze van begin tot eind. Omdat installateur Martijn Verspeek de kunst verstaat om zijn verhaal simpel te houden. En simpel te vertellen.
Simpel houden
Dat laatste is eigenlijk helemaal niet zo eenvoudig. Want in een wereld die steeds ingewikkelder wordt, zijn we als ondernemer geneigd om daarin mee te gaan. Maar Martijn Verspeek blijft als ondernemer bij de essentie. En maakt heel duidelijke keuzes. Bijvoorbeeld over de werkzaamheden die zijn bedrijf wel en niet doet. Maar ook de regio waarin ze werken, is heel duidelijk afgebakend. En hij wil met zijn bedrijf ook absoluut niet groter worden. In vijftig hapklare hoofdstukken krijg je de ene naar de andere slimme ondernemerstip. En weet je wat het met dit boek is? Je hoeft de vele handreikingen die je krijgt niet allemaal zelf toe te passen. Pik er gewoon een paar uit die passen bij jouw bedrijf. En ga daarmee aan de slag. Zo simpel kan het zijn!
Toegevoegde waarde
Zelf heb ik ook een bijdrage mogen leveren in dit boek. In hoofdstuk 40 gaat het over rendement, ademen en genieten. Toen ik Martijn acht jaar geleden leerde kennen, vond ik dat hij een mooi bedrijf had, maar dat hij daarmee verhoudingsgewijs te weinig verdiende. Daar kwam bij dat cijfers hem eigenlijk niks interesseerden. Als accountant en adviseur bespreek ik nu maandelijks met hem zijn de financiële cijfers. Daarbij heb ik hem geleerd om op een andere manier naar zijn cijfers te kijken. Daarbij staren we ons niet blind op de omzet, maar kijken we vooral hoe de Toegevoegde Waarde zich ontwikkelt. Dat is de marge die wordt gemaakt op het uurtarief, het materiaal en het uitbesteed werk. Als je die goed in de gaten houdt, stuur je pas écht op je resultaat!
Kies nooit voor je klant
Tweede boekentip die ik geef is het boek ‘Kies nooit voor je klant’ van installateur Meindert Engberts. Een herkenbaar verhaal van een ondernemer die vanwege drukte en stress helemaal vastliep. Meindert heeft letterlijk de knop omgezet en echt voor zichzelf gekozen. En voor zijn medewerkers! Het boek ‘Kies nooit voor je klant’ is met name bedoeld voor installateurs die zich als het ware gevangen voelen binnen hun bedrijf. Doel van het boek is om weer meer grip te krijgen op je werk en je leven. “Ondernemen is pas gezond als jijzelf niet verdwijnt in de drukte”, zegt Meindert.
Het boek leest superlekker weg en is een feest der herkenning. Of beter gezegd, misschien wel een nachtmerrie der herkenning. Eigenlijk zou elke installateur dit boek in de zomervakantie vanuit zijn luie strandstoel moeten lezen. Gewoon om eens even stil te staan bij waar hij mee bezig is. Het boek leert je nuchterder naar jezelf te kijken en geeft eerlijke feedback. Mooie van het boek is dat het laat zien dat écht succes niet ontstaat door altijd maar harder te werken, maar door bewust te kiezen voor wie je klanten zijn. Misschien helpt dit boek jou ook wel om na de zomer andere keuzes te maken!
