Huiseigenaren investeren volop in verduurzaming. Zonnepanelen, warmtepompen, inductiekoken, betere isolatie: de woning verandert in een slim energiesysteem. Maar opvallend genoeg blijft één onderdeel vaak onbesproken: het energiecontract. Terwijl juist het contract bepaalt hoeveel voordeel een klant uiteindelijk haalt uit zijn investering.
Jij kent de woning, dus jij kunt het beste adviseren
Na een installatie weet jij precies hoe een woning energie opwekt en verbruikt. Je ziet hoeveel een warmtepomp vraagt en wanneer een huishouden pieken heeft. Maar veel klanten houden gewoon hun oude contract aan. Dat past vaak niet meer bij hun nieuwe situatie. Door wel naar het contract te kijken, help je je klant direct aan extra rendement. En je laat zien dat je verder kijkt dan alleen de techniek. Een energievergelijker maakt dat inzichtelijk en geeft je een concreet startpunt voor het gesprek.
Contractkeuze bepaalt het rendement van jouw installatie
Zodra een klant verduurzaamt, verandert er best veel. Het verbruik verschuift, je wekt meer eigen energie op en je levert op sommige momenten zelfs veel terug. Dan maakt de keuze voor een leverancier ineens een groot verschil. Je klant krijgt te maken met:
? de vergoeding die je krijgt voor terugleveren verschilt per leverancier
? sommige leveranciers betalen maar tot een bepaald maximum terug
? je kunt kiezen uit vaste, variabele of uurprijzen
? sommige contracten werken beter samen met slimme apparaten dan andere
? bepaalde tarieven kunnen juist duurder uitpakken als je een warmtepomp of laadpaal hebt
Als jij dit bespreekbaar maakt, voorkom je dat jouw installatie minder oplevert dan verwacht.
Slimme installaties vragen om een slim contract
Je installeert steeds vaker systemen die reageren op prijzen, zonuren of verbruiksprofielen:
? Een warmtepomp draait voordeliger onder een contract met gunstige dagtarieven of dynamische prijzen.
? Een huishouden met veel zonnepanelen heeft baat bij een leverancier met een eerlijke terugleververgoeding.
? Een thuisbatterij werkt alleen optimaal als er geen beperkingen gelden voor teruglevering of piekbelasting.
? Een EV-lader profiteert van uurprijzen die sterk variëren.
Door dit mee te nemen in je advies, help je je klant zijn investering sneller terug te verdienen. En je helpt je klant de beste energieleverancier te kiezen voor zijn nieuwe situatie.
Dynamische contracten: interessant, maar niet voor iedereen
Steeds meer klanten vragen naar dynamische energiecontracten. Ze kunnen aantrekkelijk zijn voor huishoudens die veel opwekken en flexibel kunnen sturen. Maar ze vragen ook betrokkenheid. Niet iedereen wil dagelijks in een app kijken of apparaten automatisch laten schakelen.
Ook wanneer de klant zonnepanelen heeft, is het belangrijk om stil te staan bij de manier waarop een dynamisch energiecontract in elkaar zit, zegt Pim Holstvoogd, energie-expert bij Independer: “Heb je zonnepanelen? Dan is het nog maar de vraag of een dynamisch contract voor jou geschikt is. Bij dynamische leveranciers wordt er namelijk per dag gesaldeerd. Daarnaast is het teruglevertarief gelijk aan de beursprijs. Als die nul of zelfs negatief is, dan moet je dus betalen om energie terug te leveren. Maar in de praktijk zien we dit niet vaak gebeuren.” Voor klanten die al hebben verduurzaamd kan dit juist extra mogelijkheden bieden, omdat hun verbruik en eigen opgewekte stroom beter aansluiten op momenten waarop de tarieven gunstig zijn. Inzicht geven in het verschil en de voor- en nadelen van verschillende energiecontracten na verduurzaming help je de klant een goed eind op weg mee kunt helpen.
