De lonen in de installatiebranche stijgen de komende twee jaar met zo’n 13 procent. Als gevolg van cao-verhogingen. De vraag is wat dat doet met je uurtarief. Moet je dat nu ook met 13 procent gaan verhogen? En wanneer doe je dat? En hoe ga je om met de calculatie van projecten die pas in 2025 of 2026 starten?
Doorberekenen
Als accountant en adviseur krijg ik de laatste tijd veel vragen van installateurs over de nieuwe cao-verhogingen. Vooral over hoe ze als gevolg daarvan moeten omgaan met hun tarieven. Oftewel: wanneer en hoeveel moet ik indexeren om gewoon een gezonde boterham te blijven verdienen? Want ga maar na. De lonen stijgen de komende 22 maanden met gemiddeld zo’n 13 procent. 7 procent met terugwerkende kracht vanaf 1 juli 2024, een structurele bruto loonsverhoging van 100 euro per 1 maart 2025, gevolgd door een cao-verhoging van 3 procent op 1 oktober 2025. Bij elkaar opgeteld een serieuze verhoging die je moet doorberekenen in je prijzen. Maar wat is daarbij het slimste om te doen?
Het juiste moment
Zomaar 13 procent doorberekenen in twee jaar tijd is niet realistisch. Je uurtarief is namelijk niet hetzelfde als je kostprijs. Je moet daarom in eerste instantie naar je kostprijs kijken. Voor 77 procent bestaat die uit loon en de rest zijn overige bedrijfskosten. Bij een kostprijs van 76 euro excl BTW zal die de komende 2 jaar met zo’n 8,50 tot 9 euro stijgen. Voor je uurtarief betekent dat dus een indexatie van nu 4,5 euro en volgend jaar opnieuw 4,5 euro. De vraag is vanaf wanneer je gaat indexeren. Sommige installatiebedrijven hebben op de cao-verhoging voorgesorteerd en daarop hun prijzen vanaf 1 januari 2024 al geïndexeerd. Is dat nog niet gedaan, dan is het misschien slim om nu nog even te wachten, maar per 1 januari 2025 wel een flinke indexatie door te voeren, waarbij ook rekening is gehouden met de cao-verhogingen in 2025. Verwijs daarbij bij de klant ook gewoon naar de cao die flink verhoogd is. Belangrijk is dat je het wel even uitlegt. En dat je er dus niet zoveel aan kunt doen.
Addertjes onder het gras
Dan zitten er nog een aantal addertjes onder het gras. Want hoe ga je nu om met de calculatie van een project dat pas in 2025 wordt gedaan? Of een project dat voor 2025 staat gepland, maar straks een jaartje wordt doorgeschoven. Belangrijk daarbij is dat je nu gaat calculeren met de prijs die je vanaf januari 2025 gaat hanteren. Maar ook dat je duidelijk in je contract hebt staan welke indexatie je kunt doorvoeren als een project onverhoopt naar 2026 doorschuift. Laat dat heel duidelijk in de voorwaarden opnemen! Bij de cao-verhogingen gaat het om serieus geld. Het is dus heel belangrijk dat je van tevoren goed beschrijft wanneer je bij een doorgeschoven project mag en kan indexeren. Ook bij bestaande onderhoudscontracten is het belangrijk om te kijken in hoeverre daar rekening mee wordt gehouden.
Grote voordeel van de cao-verhogingen is dat het voor alle installatiebedrijven geldt. Daar komt bij dat ze in de meeste andere branches die inflatiecorrecties al hebben gehad. De installatiebranche is wat dat betreft vrij laat. De klant weet dus dat alles duurder is geworden en kan het dus ook beter betalen. Een tariefsverhoging van 9 euro in twee jaar is dus heel realistisch als je een gezonde marge wil blijven draaien!
