In de installatiebranche zien we de ene na de andere overname. Wat meespeelt is dat bedrijven nu een goede marktwaarde hebben. Maar we zien ook eigenaren die er wel een beetje klaar mee zijn en willen verkopen. En dat is eigenlijk jammer. Want dan verkoop je vanuit gedoe en niet vanuit kracht.

Wil je het echt?

Op moment dat wij voor een adviesgesprek bij een installateur zitten en hij zegt dat hij zijn bedrijf wil verkopen, dan pellen we die vraag altijd af. Is hij er klaar mee, of klaar voor? Vaak is het dat eerste en zit hij in de mopperfase. Moe van de wet- en regelgeving, altijd mensen tekort, klanten die steeds mondiger worden en dan is er ook nog de Generatie Z die de arbeidsmarkt op komt.

Ondernemers die zo in de wedstrijd staan, houden we een spiegel voor. We stellen ze dan twee vragen: Waarom ben je ooit je eigen bedrijf begonnen? Maar ook: Wat druppelt jouw emmer vol? Ons belangrijkste advies is dan om eerst zaken binnen het bedrijf anders te organiseren. Bijvoorbeeld door bepaalde werkzaamheden niet zelf te doen, maar over te laten aan andere medewerkers. Of zelfs uit te besteden. Ik schreef daar eerder al een andere blog over. Op die manier kun jij als eigenaar weer doen wat je vroeger ook deed. En wil je misschien helemaal niet meer verkopen.

Wat is je plan?

Blijft toch de wens om binnen nu en een paar jaar te verkopen, dan is het goed om te kijken of het bedrijf daar klaar voor is. En na te denken over de strategie van het bedrijf. Misschien moet je met bepaalde werkzaamheden wel stoppen. Denk verder goed na over de leeftijdsopbouw binnen je bedrijf en neem de belangrijke werknemers in je bedrijf mee in de plannen. Misschien zijn dat wel de potentiële opvolgers. Als je op die manier kritisch naar je bedrijf kijkt, dan is dat ook weer goed voor je marktwaarde. Pas in een volgende fase komt aan bod aan wie je eigenlijk wilt verkopen.

We stellen zo’n eigenaar ook altijd de vraag wat hij zelf gaat doen na de overname. Zeker als hij nog relatief jong is. Met het antwoord ‘Dat zie ik dan wel weer’ nemen we geen genoegen. Zo’n ondernemer heeft altijd een druk leven gehad, misschien ook weinig hobby’s, dan moet je daar wel goed over nadenken. Een mogelijkheid is ook om de overname in delen te doen. En dat je zelf nog even blijft doorwerken. Vaak kom je dan ook weer meer in je kracht. En kun je nog een paar jaar lekker je ding doen.

Aan de slag

Het bedrijf verkopen… doe je het vanuit gedoe en ellende of vanuit kracht? Vaak zien we dat een ondernemer er eigenlijk nog helemaal niet klaar voor is. Maar dat hij zijn werk en bedrijf anders moet organiseren. En het geeft ook rust als je daar achter komt. Maar dan moet je daar wel mee aan de slag!  

Stefan van Maasakkers is adviseur bij Bol Adviseurs