Pagina 50 van: Installatie – nummer 06 – 2021
Totaalinstallateur worden
De meest gedane overname van w-installateur is die van
elektrotechnische bedrijven. Dat is niet gek, want de elek-
tri ering van de energievoor iening orgt voor meer
behoefte aan elektro-kennis én monteurs bij w-installa-
teurs. De elektricien is naast de loodgieter nog een restant
uit de tijd van de ambachten. Ook bij warmtepompen, zon-
nepanelen, laadpalen; klanten blijven waarde hechten aan
een lokale vertrouwde installateur, maar shoppen het liefst
op één adres. Ook airconditioning, en dus koeltechnische
kennis en vaardigheden, is een belangrijke groeitak. Een
totaalinstallateur hoeft geen nee te verkopen, hij heeft alles
in uis. alkuil bij de integratie van de e dis i lines is dat
en W echt verschillende bloedgroepen zijn.
Specialistische kennis vergroten
De scope van totaalinstallateurs wordt groter, en een aantal
bedrijven zijn weer toe aan de volgende stap. Heb je enige
schaal, dan gaan allround werkzaamheden weer uitge-
splitst worden naar specialismen. Dat kan een nieuwbouw,
renovatie- of servicetak zijn; dat kan ook speciaal team voor
koudete niek duur aam of klants e i eke segmentering
ijn or oraties arti ulier . oordelen s nergie aan de
achterzijde, veel kennis en kunde binnen de eigen muren.
Werkgebied vergroten
eel grotere installateurs ijn o oek naar grotere o niet
landelijke dekking en versterking in hun disciplines. Zij han-
gen met hun overname helikopter boven de witte vlekken op
hun landkaart. Belangrijke trend: mkb-installateurs worden
niet altijd meer overgenomen om onderdeel te worden van
een grote corporate organisatie, maar behouden op middel-
lange termijn lokale markt en identiteit. Wat we ook zien is
dat bedrijven hun werkgebieden uitbreiden om onderne-
merstalent uit de eigen stal de kans te geven om binnen de
muren van het moederbedrijf vlieguren te laten maken.
Investeren in nieuwe markten en technieken
Schaalgrootte is soms nodig om investeringen te kunnen
doen. De aanschaf van materieel, denk aan boorwagens
voor bodemwarmtepompen, of investeringen in digitalise-
ring of prefab. Bij nieuwbouwtakken wordt fors geïnves-
teerd in werkvoorbereiding, BIM-engineers en prefab
werkplaatsen. Prefab haalt veel werk van de bouwplaats
naar geconditioneerde omstandigheden: maar ook hier is
wel enige schaal nodig om het rendabel te krijgen. Ook een
trend: de conversie van de traditionele showroom met spul-
len, naar online omgevingen of duurzame ‘experiencecen-
ters’ waar techniek werkend is te beleven. Wil je dit voortva-
rend aanpakken, dan is enige schaal of samenwerking met
collega’s wel een pré.
Nieuwe verdienmodellen
Een makelaar die een bouw- en installatiebedrijf begint,
installateurs die zich storten op het beheer en exploiteren
van duurzame bronnen. Warmte als een service, energiele-
verancier, nieuwe vormen van dienstverlening, lokale cor-
poraties, of import of agentschap van een nieuwe warmte-
pomptechniek? Het gros van de bedrijven verdient haar geld
met uren en materialen voor werkzaamheden, maar nieuwe
verdienmodellen schieten als paddenstoelen uit de grond.
Een spannende en boeiende groeimarkt, waarin veel start-
ups met argusogen worden gevolgd.
Beter inkopen
Slechts een klein deel van de installatiebedrijven zit bij een
collectieve inkooporganisatie. Feit is dat je scherper in kunt
kopen wanneer je deel uit maakt van een inkoopcollectief,
een grotere organisatie of een franchiseformule. Een betere
marge op inkoop zie je meestal direct terug in de bedrijfs-
resultaten, en daarvoor geldt: hoe meer, hoe beter. Zeker
omdat de materiaalprijzen tot grote hoogte zijn gestegen,
en grondsto en iervoor s aars worden. n dat einde is
nog niet in zicht.
Schaalgrootte en
monteurshanden steeds
belangrijker
Uitstroom zorgelijker
dan instroom
Inspiratie voor je eigen koers?
Wat zijn de keuzes die je als installatie-
ondernemer kunt maken? Installatie
heeft inspirerende verhalen van onder-
nemers gebundeld. Gratis voor abon-
nees, in webshop voor niet-abonnees. Scan daarvoor de QR-
code.
In de Installatie Podcast spreken we ondernemers die hun
nek uit durven te steken, en hun koers aanpassen aan
moderne tijden. De Podcast is te volgen via je podcast-app of
via installatie.nl/podcast.
Heb jij een ondernemersverhaal, case of project dat interes-
sant is voor collega-installateurs? Mail de redactie van
Installatie installatie@eisma.nl.
54 nr. 6 | oktober 2021
ondernemen
52-53-54_overnames.indd 54 01-10-21 10:11
