Overnames in de installatiesector stapelen zich op, buitenlandse partijen melden zich en specialisaties worden steeds belangrijker. Wat speelt er precies? En wat betekent dat voor installateurs in de praktijk? Het nieuwste sectorrapport van Aeternus duikt in deze vragen.
De sector heeft de wind in de rug, maar staat tegelijk onder druk. Digitalisering, personeelstekorten en de energietransitie zorgen voor een groeiende vraag naar installatietechniek. Tegelijkertijd verandert het speelveld razendsnel. In 2024 werden al ruim 130 overnames gedaan, en ook voor 2025 blijft het tempo hoog.
Het Aeternus-rapport over internationalisering en integratie van specialismes schetst een sector die versnelt en waarin keuzes maken steeds belangrijker wordt.
Overnames als groeiversneller
Overnames zijn al jaren een belangrijke motor achter de groei van installatiebedrijven. Wat opvalt: niet alleen Nederlandse partijen zijn actief, ook buitenlandse investeerders weten de sector goed te vinden. Waarom die interesse zo groot is? Dat is simpel te verklaren: de ‘installatiequote’ is de afgelopen 12 jaar spectaculair gestegen. In de woningbouw steeg het aandeel van installatietechniek in de totale bouwsom van 14% naar 24%, terwijl dit in de utiliteitsbouw zelfs klom van 29% naar 45%. Door de aanhoudende energietransitie en de enorme woningbouwopgave blijft de vraag naar technische expertise onverminderd groot. Via overnames is het mogelijk om snel te groeien.
Voor installateurs betekent dit dat de markt steeds professioneler en competitiever wordt. Kleine spelers krijgen te maken met grotere partijen die meer slagkracht hebben, zowel financieel als organisatorisch.
Buy-and-build rukt op
Een term die je steeds vaker hoort: buy-and-build. Daarbij worden meerdere installatiebedrijven samengevoegd tot één grotere groep. Dat gebeurt volop. Volgens het rapport zijn er inmiddels zo’n 20 actieve buy-and-build-spelers in Nederland die continu op zoek zijn naar nieuwe bedrijven om hun portfolio uit te breiden. In 2024 was bij meer dan de helft (52%) van alle overnames een investeerder betrokken.
Namen als de VDK Groep, Unica en De Groot Installatiegroep zijn zeer actief in het inlijven van kleinere specialisten. Voor veel ondernemers is aansluiting bij zo’n grotere groep aantrekkelijk, omdat het ondersteuning biedt bij lastige dossiers zoals het werven van personeel en de noodzakelijke investeringen in digitalisering
Voor installateurs komt daarmee een strategische vraag nadrukkelijk op tafel: meedoen of zelfstandig blijven?
Personeelstekort als stille aanjager
Het rapport laat zien dat personeelstekorten een directe invloed hebben op het aantal overnames. Door overnames kunnen bedrijven sneller groeien, specialismen bundelen en grotere projecten aannemen. De vraag naar personeel blijft stijgen, onder meer door verduurzaming en technologische ontwikkeling. Het gevolg: personeel is schaars én strategisch. Wie mensen heeft, heeft een voorsprong.
Grenzen vervagen
De Nederlandse markt trekt steeds meer buitenlandse belangstelling. Grote Europese concerns zien Nederland als een strategische regio. Tegelijkertijd kijken Nederlandse groepen over de grens. Zo nam de VDK Groep het Duitse Builtech over om directe toegang te krijgen tot de Duitse markt en hun elektrotechnische expertise internationaal te versnellen. De verwachting is dat deze grensoverschrijdende activiteiten de komende jaren alleen maar zullen toenemen.
De concurrentie komt dus niet alleen meer uit de regio, maar uit heel Europa.
Van losse disciplines naar integrale dienstverlening
Een andere duidelijke trend: installatietechniek schuift steeds vaker richting integraal vastgoedonderhoud. Grote partijen combineren verschillende disciplines en bieden opdrachtgevers één totaalpakket. Dat maakt ze aantrekkelijk voor bijvoorbeeld vastgoedbeheerders. Voor installateurs betekent dit: meebewegen en diensten verbreden of juist kiezen voor een scherpe niche.
Waarde van specialiseren
Specialisatie wordt steeds waardevoller. Bedrijven met specifieke kennis – bijvoorbeeld in duurzame installaties of slimme systemen – zijn interessant voor investeerders. Ook is onderscheidend vermogen cruciaal om margedruk te voorkomen, aangezien prijzen nog steeds een belangrijke rol spelen bij de gunning van werk. De sector ontwikkelt zich daarmee twee kanten op: grote groepen met een breed aanbod en specialistische spelers met diepe expertise
Wat betekent dit voor de installateur?
De boodschap uit het rapport is duidelijk: de sector verandert snel en dat vraagt om keuzes. Blijf je zelfstandig of sluit je je aan bij een groep? Vooral bedrijven met een stabiel management en jong personeelsbestand zijn interessant voor overnames. En bedrijven waar jonge mensen willen blijven zijn dat nog meer. Daarnaast is van belang dat het management commercieel actief is.
Het is dus goed voor installateurs om na te denken: blijf je zelfstandig of sluit je aan bij een groep? Ga je voor schaal of juist voor specialisatie? En hoe speel je in op internationale concurrentie? Vragen waar installateurs mee aan de slag moeten. Wie stil blijft staan, loopt het risico ingehaald te worden.
Lees het volledige rapport van Aeternus
