
Doordat de ‘babyboom’-generatie de arbeidsmarkt gaat verlaten, staan veel installatiebedrijven in de etalage. Volgens branchevereniging Uneto-VNI gaan er de komende jaren 150 installatiebedrijven per jaar in de verkoop.
De vraag is nog veel lager dan het aanbod. Een goede voorbereiding op verkoop is volgens Uneto-VNI dan ook van groots belang. Daarom start de branchevereniging in samenwerking met MKB Adviseurs de website www.installatiebedrijvenbeurs.nl Tevens worden in 2012 diverse inhoudelijke workshops georganiseerd.
De grootste knelpunten rond verkoop/aankoop
-de waardering van goodwill bedrijf
-het vinden van een koper
-emotionele aspecten
-goede informatievoorziening
-communicatie met belanghebbenden/personeel
-afrekenen met de fiscus
-perspectief na overdracht
-financiering van de overdracht (via bv bank)
De grootste valkuilen voor de overnemende partij
-continuiteit en perspectief (‘vent weg, tent weg’)
-lijken in de kast
-bedrijfscultuur
-financiering
-wettelijke regels
Financiering
Het financieren van een overname is een grote bottleneck, zo bleek uit de workshop. Banken zijn niet scheutig met leningen, en bovendien zijn de economische vooruitzichten onzeker. Daarnaast blijkt er veel onduidelijkheid te zijn over de waardebepaling van een bedrijf. “Goodwill is als lucht voor een bank, en ook een percentage van de omzet is nooit de prijs”, aldus adviseur Gé van Gelder van MKB Adviseurs. Bedrijven zouden in zijn ogen voor de waarde van de onderneming veel meer aandacht moeten geven aan de kwaliteit van het klantenbestand, de orderportefeuille en een gezonde samenstelling van het personeelsbestand.
Meer berichten
-
Wat betekenen de kabinetsplannen voor u?
Een flink aantal plannen dat het kabinet Rutte III afgelopen week presenteerde, raken de ondernemers… Lees verder →
-
Kracht van kleine lettertjes
Heeft u algemene voorwaarden? Heel goed! Met die kleine lettertjes kunt u namelijk een hoop… Lees verder →
-
Ketenbetaling: sneller je centen
Betalingstermijnen van 30, 60, 90 of zelfs 120 dagen zijn in de bouwsector al lang… Lees verder →
-
Slimmer plannen
Een laagdrempelig systeem van servicesoftware: offreren, plannen en factureren. Installateur Ruud Klaassen ontwikkelde zelf Service Planner. Afspraken… Lees verder →
-
EPC wordt BENG
Vanaf 2020 mogen er alleen nog maar BENG-gebouwen worden gebouwd. Voor deze ‘bijna energieneutrale gebouwen’ gaat… Lees verder →
-
Tips voor een slechtnieuwsgesprek
Nuchtere Hollandse ondernemers en goede gesprekken voeren… het blijft een wat ongemakkelijke combi. Toch ontkomt u… Lees verder →
-
Tips voor een correctiegesprek
Nuchtere Hollandse ondernemers en goede gesprekken voeren… het blijft een wat ongemakkelijke combi. Toch ontkomt u… Lees verder →
-
Tips voor een beoordelingsgesprek
Nuchtere Hollandse ondernemers en goede gesprekken voeren… het blijft een wat ongemakkelijke combi. Toch ontkomt u… Lees verder →
-
Tips voor een coachgesprek
Nuchtere Hollandse ondernemers en goede gesprekken voeren… het blijft een wat ongemakkelijke combi. Toch ontkomt u… Lees verder →
-
Tips voor een functioneringsgesprek
Nuchtere Hollandse ondernemers en goede gesprekken voeren… het blijft een wat ongemakkelijke combi. Toch ontkomt u… Lees verder →